外贸人员必备素质之我见及代理服务

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目录

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绪论

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研究的目的与意义

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文献综述

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文章结构

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我国外贸人员的现状

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外贸人员结构分布不均

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外贸人员学历层次化

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外贸人员专业知识匮乏

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理论知识

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缺少懂得国内外贸易法规和管理的国际经贸人才

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语言的沟通能力差

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外贸人员的专业技能匮乏

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当前我国外贸人员现状的原因分析

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外贸人才市场对人才的迫切需求

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企业自身的原因

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教育方面的不完善

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课程体系不够合理

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师资队伍不够完善

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教学方法单一

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外贸人员在国际贸易中必备的专业素质

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理论知识的完善

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知识掌握要全面系统化

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证书的重要性

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实践能力的加强

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把理论转化为实践

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把握实践的机会

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外贸及代理服务

1 、哪类企业可以作外贸代理？ (1) 无收支口经营权的公司或工场； (2) 用心于产品开发销售无心自行操作收支口业务的公司或工场； (3) 对收支口国 报关 政策和外贸政策及流程不理解的公司或工场； (4) 缺少专业的外贸经营人才、不懂国际商业操作与规矩的公司或工场； (5) 需要出口退税、入口付税金融互助的企业。 为什么要选择商业代理 : 苏州欣鹏国际货运代理有限公司 -- 提供收支口商业代理、退税、核销、国际货运、报关、报检、仓储、配送运输、外汇结算等一站式外贸收支口代理服务 ■ 无相关的收支口代理权限 ■ 相关收支口单证手续繁琐 ■ 无相关的专业人才 ■ 相关财政知识繁杂
选择商业代理好处 ■ 节省时间 ■ 节省人力 ■ 办理快捷 ■ 公道避税 ■ 收费公道 收支口代理服务项目 : ■ 外贸单证：具有纯熟、专业、仔细的单证操作本领，可提供全部收支口流程的单证服务。 ■ 银行收付：具有专业的外汇结算本领，可提供种种收汇、付汇、押汇和远期外汇服务。 ■ 外汇核销：具有多年的专业外汇核销履历，拥有精良的外管局记载，可提供便捷的外汇核销服务。 ■ 订舱运输：各大船公司、航空公司均可实行订舱。与各船公司、航空公司有长年的互助关系及优惠价格。 ■ 业务结算：具有专业的外贸结算本领和精良的沟通本领，保证种种钱款的实时、正确收付。 外贸代理基本流程： 1. 确定外贸货品清单。 2. 签订“外贸代理协议”和“外贸条约”。 3. 开立名誉证（或付定金）。 4. 制订收支口单证。 5. 出运货品（订舱、报关等）。 6. 收付汇核销。 办理出口退税或入口抵税。 (责任编辑：shipmen)

年初的疫情加剧了整个外贸行业的大洗牌，想要“活下去、留下来”，不少企业开始思量外贸转内贸。从中央到地方，一系列帮助外贸企业拓展国内市场的政策也连续出台落地。

但是外贸企业转内销本身是有门槛的，国度支持的是适销对路的出口产品转内销， 假如只是为了应对一时之需而盲目转向内销，在对国内市场并不认识的环境下，外贸转内销失败的几率也是比较大的。

现在外贸企业转型做内贸市局面临的重要问题有：

1、 国内市场确实很大，但毕竟 “内外有别” ，对于将重要精神放在国外的外贸企业来说，竞争尤为猛烈；

2、 外贸企业对于国内市场的流程和规矩比较生疏，对于一些外贸企业而言，部分产品存在 国内外市场质量尺度认证差别 的问题；

3、 许多外贸企业在出口时重要接纳代工模式， 产品缺乏品牌 ，在国内市场中知名度并不高，大概会处于竞争劣势；

4、 外贸企业的绝大部分产品更多合适国外顾客定位， 产品转型不易 ；

5、 国内市场的推广渠道思路单薄 ，对一些習慣于只负责生产加工、!不负责商品销售的外贸企业来说，转向国内市场后要思量销售渠道问题；

6、 小微型的外贸企业 缺少内贸市场的专业运营人才 ；

7、 内贸市场人口基数大，消耗本领连续提高，对于那些品格好，具备研发本领，品牌优势和互联网本领强盛的外贸企业来讲，转型内贸时机大；而其他中小型外贸企业则是困难重重。

外贸企业应该怎样实现自救？

1、焦点是产品

无论做内贸还是外贸，企业成功的逻辑都是相通的，即专注于产品本身，积极去满意市场的需求。

传统的营销理论包含产品、价格、渠道、促销，驱动方是企业， 但在互联网思路模式下，顾客被置于中心位置，企业必须从用户思路出发，联合自身优势来做产品。

外贸企业转型做内贸首先应该对于内贸!市场有非常充实的市场调研，选择专业的市场调研职员要么第三方贸易咨询机构，再联合自己的产品和生产本领做出市场定位，优质的产品永久是开辟市场的第一步。

2、重要是品牌化

外贸企业转型做内贸市场，品牌化是必不可少的。作为企业的经营者，首先就应该具备品牌驱动的意识，熟悉到品牌可以带来差别化价值，提高产品附加价值，最终让自己的产品和企业走向良性循环。

小微型外贸企业想要做品牌焦点，可以以讲故事的方法流传品牌价值和理念。 首先注册一个商品，计划一整套的形象系列，然后通过互联网线上模式推广品牌， 比方企业网站，抖音，快手，订阅号，搜狐号，知乎，本日头条等即可。

3、创建内贸销售团队

对于内贸人才团队的创建，可以 接纳内部培训造就和雇用的方法 ，好比企业优质的外贸人才，通过肯定的培训发展成为内销人才，内部人才对于企业产品和企业实际理解深刻，对于企业忠诚度也比较高，外部人才雇用看企业的发展程度和发展范围，假如企业是 小微外贸企业，提议招募一些方才毕业的内贸营销人才。

4、勿打价格战

在国外疫情仍旧连续的环境下，大量的外贸产品转战内贸市场，本质上近期流入内贸市场的总商品量增大，而市场需求却还在有序恢复中，要么说是市场需求相对变小。 对于转战国内市场的外贸企业来讲，牢记再走价格战的老路， 从整个行业趋势来看，价格战是负面的，是在粉碎整体内贸市场的价格体系和需求总量。