外贸业务入门:出口报价和成本核算商品的价格构成

发布时间 : 2020/11/30 20:13

理论部分: 一、出口报价的核算

(一)出口价格的表现方法

可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表现。

单价是由计价钱币,计价金额,计量单位和商业术语四部份构成。

如:每公吨30美元CIF东京

US$30.00PerMetricTonCIFTokyo

总值是单价和数目的乘积。

(二)出口价格组成

国际商业中的价格重要是由本钱,费用,利润三部分组成。

1.本钱(Cost)

本钱是整个价格的焦点。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产,加工或采购所的产生的生产本钱,加工或采购本钱,我们通过称之为含税本钱。

2.费用(Expenses,Charges)

出口报价中的费用重要有国内和海外费用两部分。此中国内费用重要包括:包装费,仓储费,国内运输费,认证费,口岸费,商检报送费,捐税,购货利钱,经营管理费,银行费用等;海外费用包括出口运费,出口保险费,佣金等。

3.预期利润(Expectedprofit)

(三)出口报价核算要点

1.本钱核算

一样平常来说,我们把握的本钱是采购本钱或含税本钱,即包含增殖税。但许多国度为了降低出口商品的本钱,加强其品在国际市场的竞争本领,每每对出口商品接纳增值税全部或部分退往的做法。在实行出口退税制度的环境下,在核算出口商品价格时,就应该将含税的采购本钱中的税收部分根据出口退税比率予以扣除,从而得出实际采购本钱。

由于:

实际采购本钱=含税本钱-退税收入

退税收入=含税本钱X出口退税率/(1+增值税率)

由此得出实际采购本钱的公式:

实际采购本钱=含税本钱[1-出口退税率/(1+增值税率)]

比方:某产品每单位的购货本钱是28元人民币,此中包括17%的增值税,若该产品出口有13%的退税,那么该产品每单位的实际采购本钱=含税本钱[1-出口退税率/(1+增值税率)]=28[1-13%(1+17%)]=24.89元人民币/单位。

2.运费核算

一样平常是算每一个个体的运费

=运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]

3.保险费核算

保险费=保险金额×保险费率

保险金额=CIF货价X(1+保险加成率)

CIF报价=CNF/[1-(1+保险加成率)X保险费率]

4.在出口报价中,偶然对方要求包含佣金。这时称为含佣价。

含佣价=净价/(1-佣金价)

5.预期利润核算

利润是出口价格的三个构成部分之一,出口价格包含利润的大小由出口企业自行决

的。利润的确定可以用某一个数额表现,也可以用利润率即百分分表现。用利润率

表现时应当留意盘算机的基数,可以用某一本钱作为盘算利润的基数,也可以用销售价格作为盘算利润的基数。比方:

出口某商品,生产本钱为每单位185元。出口的各项费用为13.5,假如公司的利润为10%,公司对外报FOB价,试分别按生产本钱、出口本钱和出口价格为基数盘算利润额。

按生产本钱为基数盘算的利润为:

185X10%=18.5

按出口本钱为基数盘算的利润额为:

(185+13.5)X10%=19.85

按FOB出口价格为基数盘算的利润额为:

(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06

6.FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算

FOB报价=(实际采购本钱+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)

CFR(CNF)报价=(实际采购本钱+各项国内费用之和+海外运费)/(1-预期利润率)

CIF报价=(实际采购本钱+各项国内费用之和+海外运费)/[1-预期利润率-(1+投保加成率)X保险费率]

外贸单价核算与报价

在国际商业中,厂家在出口商品报价的时间,除了产品本钱、利润外,还要核算货品交代過逞中产生的!运费、保险费、关税等费用。此中差别的价格条款,它的费用分别是不一样的。那么下面我们来看一下差别的价格条款,它的价格是由什么组成的?

一、价格费用组成

首先要说明一下。在FOB商业方法下,货品在起运港装船,越过船舷之后的风险责任由卖方转移给卖方负担,而费用的分别边界也是同等。而C&F、CIF商业方法下,货品到达目标之后,卸货越过船舷,卖方的风险责任也就结束了。也就是说在C&F、CIF条款下,卖方只是代买方缴纳海运费和保险费,之后只要货品上了船,卖方的责任实在已经完成了。至于船是否能准期到港、中途货品会不会发生损毁等风险,都不由卖方负担。可以看出来,实在它们的费用分别跟FOB是一样的,只是加上了海运、保险等附加费用。

然后我们再来看价格的组成。实际上FOB价格可以看作是一个底子,而C&F价格是在FOB价格这个底子上加上运费;CIF价格则是在这个底子上加上运费和保险费。也就是说我们只要知道了产品的FOB价格,别的两个价格条款就轻易核算出来了。

实在,FOB价格是由本钱、费用和预期利润组成的。此中费用和预期利润是比较好核算的,而本钱的核算会庞杂一点。接下来,我们来看看FOB价格下的本钱是怎么算的?

二、产品本钱核算

一样平常环境下,厂家生产出一个产品(成品)的本钱包括产品的!原质料、厂房租金、装备折旧、人工本钱、管理费用等。再这些因素当中,实在原质料本钱占的比重较大。好比:像做金属器具产品,卖家的产品会受到国际上金属价格变革的影响。假如金属价格下跌的话,卖家的产品出口价格肯定是要变的,客户一样平常也不会在这个时间下单。相反,假如是价格疯涨的话,客户来询价我们应该报一个什么价格呢?

我们都知道一样平常谈订单,报价的有用期是7-10天。这个时间以工场给的价格为底子,再参考国内、海外的原质料涨幅环境,估算出一个涨幅的区间内的价格。在给客户发邮件的时间,在内容中参加一些价格涨幅的截图,讲明一下如今市场上原质料涨价的环境。实在许多客户是知道市场的行情的,也是可以担当涨价的。但是有些供给商大概会由于价格不停在颠簸,不敢报价,怕报高了没能拿下订单;报低了,实行订单又会出现问题。

这个时间,部分不理智的供给商,会在与买家确定并下了订单之后,不实行订单,找原因要求涨价。这种行为实在就是变相否认了:买产业初选择你作为供给商的判定。一方面,买家还是会更倾向于守信的供给商;另一方面,在质料价格涨的很厉害行情下,假如你能维持一个稳定价格的话,尽管你价格报的高一点,实在许多专业的买家是可以担当你的调价的。

最后总结一下,所谓的产品本钱,对于外贸公司业务员来说,实际上就是工场给出的开票价格,也就是外贸公司跟工场收购产品的价格。对于工场业务员来说,一样平常老板不会直接告诉你产品本钱,而是会给出一个产品的底子价格要么出厂价格。

外贸企业出口价格(报价)核算表(已含自动计算公司excel)

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