跨境电商开启外贸新生态2019山东百强企业发布临沂有这些

发布时间 : 2020/06/28 14:15

鲁网临沂6月7日讯 传统的出口贸易过程一直是“电子商务”,业务形式逐步融合发展,跨境电子商务逐渐将中小企业推向中高端发展道路。近年来,临沂市跨境电子商务发展势头迅猛,已成为推动贸易发展的新动力。许多出口型企业都在海外建立了仓库,并通过速卖通,eBay和亚马逊等跨境平台准确地进入了广阔的海外市场。

“触网”轻松敲定300万元出口订单

就在上周,一批价值40万元的临沂木制可升降桌椅被装入两个中型集装箱中,准备运往韩国。

从今年春节到十月,山东超力巨社贸易有限公司每月将向韩国发送至少两个这样的集装箱。大量商品的快速流通是跨境电子商务带来的可喜结果。

“这是我们今年春节后通过跨境电子商务完成的一项大订单,总价值为300万元人民币,几乎相当于我们半年的出口额。”超流局总经理陈向龙说。

这位“ 85年代后”年轻人自2016年以来一直从事跨境电子商务。他已通过阿里巴巴国际站,速卖通,eBay和亚马逊等电子商务平台向全球买家介绍了高级产品。出口订单超过500万元。目前,朝里菊居已成功跻身阿里巴巴家居装饰建材类别的前十名。

“我们在各种跨境电子商务平台上都有旗舰店。这位韩国客户通过电子商务平台找到了我们。经过双方的交流,客户立即向我们发送了设计图纸,并迅速设计了样品。订单定案前后两个月,款项已转到该帐户。”陈向龙说。

根据过去的传统外贸模式,客户需要走数千英里到工厂检查和选择样品。我不知道要花多少时间。在跨境电子商务的桥梁下,像陈香龙这样的外贸企业越来越方便与外国客户开展业务。太。

受国际环境影响,对外贸易形势越来越复杂。但是,“ Internet +”给了许多外贸公司希望。在临沂,许多传统的外贸公司与超流巨人有相同的机会来部署跨境电子商务。 ,迎来“风口”,谋求转型。对于像陈香龙这样的外贸企业来说,跨境电子商务已经打破了空间限制,即使是在海洋的另一端,客户也可以在线“面对面”下订单。

“实际上,对于我们的外国贸易商来说,互联网一直是必不可少的交流手段。在早期,我们使用显示和电子邮件进行交流。后来,通过速卖通和eBay,我们开始频繁进行在线交易,并成为'边境电子商务”。陈向龙说。

近年来,临沂市委,市政府出台了许多扶持跨境电子商务发展的优惠政策,包括通关便利,邮政包裹开通等。跨境电子商务的环境越来越好。陈向龙希望将来会有更多的优惠政策支持跨境电子商务。

外贸“小菜鸟”等待“孵化”

在中国,售价仅为十几元的装饰台灯在跨境电子商务平台的帮助下直接卖给外国客户。这是从事照明业务的吴先生以前不敢思考的价格。

依靠一年前对国际市场一无所知的中国临沂商城国际电子商务产业园提供的“孵化”政策,他现在可以轻松地将其产品出售给东南亚,中东和其他地方的客户。

在跨境电子商务浪潮的冲击下,许多传统的国内贸易公司和个人已经意识到转型的重要性,但它们仍处于“紧急状态”,不知道从哪里开始。

从事国内贸易业务超过十年的吴先生就是其中之一。他想做外贸业务,但他完全是零基础的。如何推广产品?如何联系客户?不会说语言?就在他直接说外贸是“心胸狭窄”时,中国临沂商城国际电子商务产业园的跨境电子商务孵化器给他带来了机遇。

“传统外贸B2B的门槛相对较高,面对外国消费者的跨境直接交易可以做小订单和大宗订单。只要您能找到优质的供应商和负担得起的物流,业务就可以开始。我们的任务是山东跨境国际贸易有限公司(简称跨境国际)总经理王立坤表示:“要教零基础的外贸公司如何开展跨境电子商务。”

跨境国际是一家专业公司,旨在促进临沂商城的国际化,以提供跨境电子商务综合服务。这是临沂市第一家政府批准的跨境电子商务对外贸易公司。如今,已有40多家公司在园区内进行“孵化”,其中玩具,五金,建材等取得了良好的成绩。

“上个月,我们刚刚向斯里兰卡寄出了一个集装箱。以跨境电子商务工业园区为后台,人们对进行外贸的信心正在增强。”吴先生说。

据不完全统计,临沂市目前有700多家跨境电子商务企业。近年来,临沂商城的业务形式已从“离线”扩展到“在线”,大力发展跨境电子商务,推广国际贸易新模式。

建立跨境电子商务新生态链

“这是最好的时代,这是最坏的时代。”往年电子商务圈中的“时髦词汇”也适用于跨境电子商务影响下的传统外贸企业,从“离线”贸易扩展到“在线”国际贸易,临沂对外贸易企业正在积极拥抱跨境电子商务的新势头,并开辟了新的对外贸易形式。

市委,市政府始终把跨境电子商务作为实现新旧动能转化的重要工程。在《临沂市新旧动能转化重大项目实施方案》中,电子商务被视为八个新兴产业之一,明确提出建立跨境电子商务产业链,引导专业市场发展。转型,培育跨境电商消费习惯作为突破口,主动适应新业务形式的升级趋势。有效连接国内外知名的跨境B2B,跨境零售电子商务平台,努力开发新的格式和模型。加强跨境电商服务体系和配套体系建设,促进跨境电商B2B销售与市场采购贸易互助发展,建设“一站式”国际工程物资采集与供应基地,帮助临沂打造国际贸易的“一带一路”新高。

在《临沂市电子商务三年行动计划(2017-2019年)》中,还提出实施跨境电子商务促进项目,以支持外贸企业通过电子商务实现出入优优。到2019年,超过一半的外贸企业将使用跨境电子商务实现进出口。

据悉,临沂商城将积极整合敦煌网,大龙网等B2B跨境电商出口平台,以及速卖通,eBay,Wish等B2C跨境电商平台。支持平台服务公司深入研究临沂的潜在商品市场。

同时,积极争取试点城市电子商务物流的协调发展,促进跨境电子商务综合试验区申报;探索跨境电商保税进口,出口监管模式等配套政策创新,优化海关环境,促进贸易便利化;积极推进跨境电子商务建设跨境电子商务综合服务平台,根据跨境电子商务的发展需求,加快建立国际营销网络,规划海外布局商场和海外仓库,构建新的跨境电子商务生态链。 (通讯员孔令奇)

临沂的外贸怎么做

6月11日上午,山东省政府新闻办公室召开新闻发布会,介绍2019年山东省外贸百强企业的有关情况,并发布了山东省外贸百强企业名单。 2019年,进口企业百强分布在青岛,烟台,东营等14个城市,入围企业总数达到60家。临沂企业首次跻身进口百强企业,实现零突破。出口企业百强分布在14个城市。青岛,烟台,威海,日照等传统沿海城市在出口百强名单中共有53家入围企业。临沂市增加了6到9家公司。

在2019年山东省出口百强企业中,临沂市有9家,分别是:山东永丰轮胎有限公司排名第40,山东新联纺织进出口有限公司排名第63,山东临工工程排名第71名机械有限公司,山东科志国际贸易有限公司排名第78,临沂通达环球采购有限公司排名第85,临沂正通国际贸易有限公司排名第91,山东康荣国际贸易有限公司有限公司排名第95位,临沂南斗国际贸易有限公司排名第97位,临沂荣华金国际贸易有限公司排名第100位。

在2019年山东省进口企业100强中,临沂企业首次被列入榜单,临沂正宇和丰物流有限公司排名第87位。

◎临沂风采 山东省百强出口企业中排名第40的山东永丰轮胎有限公司 恢复后积极准备生产并从国际市场上抢购订单

山东永丰轮胎有限公司是一家外向型轮胎生产企业,主要以自有品牌经营,已在全球60多个国家注册。该公司的产品已通过一系列重要的国际认证,例如TS16949,US DOT和EU ECE。 2019年,永丰轮胎进出口24.3亿元,其中出口23.2亿元,进口1.1亿元。

2020年,“积极开拓国内市场,并开始备货”。该公司外贸负责人告诉记者。使用信用证和预付款执行出口合同,以避免贸易风险。密切关注海外生产恢复,提高在手订单交付速度。该公司利用国外轮胎制造商停产的时间,积极准备生产,并在恢复生产后从国际市场获得订单。

山东省百强出口企业中排名第63位的山东新联纺织进出口有限公司 加大外出宣传力度,积极参加国内外展览

作为一家大型国有综合贸易公司,山东新联坊进出口有限公司致力于在临沂推广和出口当地优质产品。

“公司拥有特殊类别的进口许可证,例如肉类,乳制品,橄榄油和酒精。依靠集团的资源优势并发挥海外供应链的力量,它积极发展进口代理和分销业务。”山东新联纺织进出口有限公司总经理助理边经纬说。

2019年进出口贸易额超过2.4亿美元,继续保持领先地位。在全省出口百强企业中排名第63位,比上年增长4位。

ian经纬说,目前,公司的消费品进口主要以酒精为基础,然后将进口食品类别扩大到年轻人的消费习惯。

临沂市正宇和丰物流有限公司在我省进口百强企业中排名第87位 通过多种渠道发展新的业务领域

2019年,临沂正宇和丰物流有限公司进入临沂综合保税区。临沂综合保税区具有独特的“国内海关”性质,具有免税,保税退税,进项税退税,集中报关等特殊税收和外汇政策。除自由贸易区外,它目前是中国最高的开放水平,最优惠的政策,最完善的功能以及所有的通关手续。最方便的特殊开放区域。

临沂正宇和丰物流有限公司总经理刘章华表示,公司主要经营矿石,煤炭,原油等进口业务。2019年公司进出口总额突破20亿元,为全市外贸增长做出突出贡献。

到2020年,该公司通过多种渠道发展新的业务领域,“倾向于供应链金融”。刘章华表示,下一步,公司将继续实施以原有业务为基础的市场多元化战略,大力开拓新兴市场。

◎延伸阅读 新入榜企业26家 2019年山东省外贸百强企业名单新变化 入境门槛提高,进口单竞争激烈

2019年,山东省外贸进出口额百强名单的入围门槛提高至18.4亿元,比2018年的14.1亿元增长30.3%;出口前100名的入围门槛为11亿元人民币,与2018年持平。

进口单的竞争更加激烈,出口单的营业额相对稳定。进口名单上有26家新的前100家公司,而工业基础原材料进口公司仍然是最大的新生力量。其中,临沂正宇和丰物流有限公司首次排名第87位。在成功捍卫出口前100名名单的82家公司中,有38家公司的排名有所提高;出口名单中的临沂公司数量也从3家增加到2018年的9家。

2019年,我省十大进口企业进口1660.5亿元,增长5.4%,占进口百强企业进口总值的29%,占全省进口总值的17.9%。从出口看,前十家企业出口997.3亿元,下降1.9%,占前100家出口企业出口额的33.7%,占全省出口总额的9%。前十名中共有8家公司继续获胜,竞争的行业格局更加稳定。电气和电子行业是前十大出口商的骨干,共有5家公司上榜。

民营企业的支柱作用越来越突出

从百强企业名单看,民营企业进口总额4108.4亿元,增长15.8%,占百强企业进口总值的71.7%。在进口规模迅速增长的同时,该清单也备受关注,其中有8家公司是私营企业,是前十大进口商,而有64家私营企业是前100名进口商,这是进口企业的主体。

从出口看,民营企业出口总值1275.1亿元,增长16.7%,增速在各类企业中排名第一,占百强企业出口总值的43.1%,首次。该企业已经是当之无愧的支柱。 2019年,有47家民营企业入围了我们的出口100强名单。

在与国民经济和民生有关的大宗资源和能源商品的进出口中,国有企业起着不可替代的重要作用。 2019年,出口进入百强企业有17家,出口总值440.2亿元,增长8.1%,主要集中在纺织,钢铁,轮胎,家电,化工等传统优势企业。山东省外贸区;进口百强企业中有15家入围,进口金额754.2亿元,增长30.2%。

临报融媒记者王晓

无奈之下,她找到了一家中国供应商,该供应商在平台上发布了产品信息。她通过联系信息与她联系,并想借用对方的帐户来查找客户联系信息。出乎意料的是,山东淄博的供应商在彼此不认识的时候告诉张霞她的帐户密码,让她直接登录并找到了客户的电子邮件地址。

(图为张霞产品)

这个邮箱让张霞获得了生命的第一笔订单,即订购了500公斤的锂电池。

到目前为止,该客户一直与张霞合作,并已先后为张霞下达了数百万美元的订单。正是这名客户支持了张霞在头两年的所有外贸利润,因此仅在soho呆了两年之后,她就可以慢慢招募团队。到目前为止,该团队有20人。

正是这种陌生的陌生人的帮助使张霞获得了人生的第一桶金。

花了三年半的时间赢得了第一笔300万美元的大订单

张霞的产业是锂电池产业。她的主要商品是锂电池原材料设备和电池相关技术解决方案的生产和出口。

这个行业的表现非常不稳定,如果仅出售设备和生产材料,那么利润是可以接受的。但是,如果您收到包含计划的生产线的订单,那么一个订单就是数百万美元。当然,技术门槛带来了好处-几乎没有竞争对手。即使在1-2天内收到询价,也不会影响竞争力。

但是张霞的第一笔300万美元的大订单是从2009年到12年。 花费了 整整三年时间才从 采购到最终签单。

以前,张霞的公司从未做过大型项目,因此西班牙客户不信任。只要您提出的问题没有首先得到解决,您就会有疑问。更麻烦的是,由于对方是国有企业,只能通过客户购买,而且条件相当恶劣。

300万美元的订单只愿意给他50%的预付款,远远超过张霞自己的限额。为了将预付款提高到80%,她花了将近两个月的时间。

(图为张霞正在洽谈)

在12年的除夕夜,当每个人都在等待钟声和烟花的时候,张霞已连接到wifi,并与另一方确定了签署条件。在新的一年中,张霞获得了人生中的第一笔300万美元的订单,而且随着合作后对原材料的不断需求,这一数额甚至更多了。

“事后我得知他还比较了美国,日本和德国,我们无法与它们相提并论。但是只有在我们需要帮助信息时,我们才会解决他的问题。”张霞说,正是这种这种全心投入帮助她赢得了订单。

目前,张霞已在阿里巴巴投资超过20万元。该公司的年出口额为3-4百万元人民币,其中80%的订单来自阿里巴巴。重要的是,基本上每年都会收到大型项目,而花费的最长时间只有一年。

大型项目拥有强大的团队,数百万的佣金刺激了销售狼群

随着越来越多的大型项目,张霞感受到了大型项目带给团队的巨大增长。

首先,它允许数以百万计的佣金销售人员出现在团队中

帮助张霞获得第一笔大订单的推销员,获得了人生中第一笔百万美元的佣金。此类激励措施的出现对整个业务团队产生了巨大的刺激作用。从那时起,销售人员不怕大订单,但充满了渴望。

(图为张霞团队)

其次,极大地提高了张霞解决难题的能力

因为是提供技术解决方案,所以张霞经常不得不和技术人员一起出国旅行,并且经常发生各种意外情况。

“有一次,由于项目的生产,我们需要使用一种管道。我们的工程师要求另一方购买产品。结果,由于国内外规格的不同,购买是错误的。我立即购买了一批新的货源,以首先解决生产问题。”

张霞说,这种海外合作项目使她与技术人员的工作更加紧密。大量国外大型项目的经验也打开了她与同行之间的鸿沟,使她可以保持竞争优势。

前合作伙伴成为竞争对手,依靠更高的效率来赢得客户

相对空白的市场自然会吸引竞争对手。从13年开始,张霞的锂电池行业开始出现竞争对手。他们中最强的是张霞的前合伙人。

一个几乎没有竞争的行业突然变成了竞争市场,影响巨大。张霞的利润受到很大影响。幸运的是,经过一段时间,每个人都保持了基本价格,没有陷入价格战。

更高的效率是张霞的回报。

“锂电池会产生很多技术问题。通常,我会寻找一个可以在客户提到问题后立即解决问题的人。当qq信息未返回时,我会立即开始致电。”张霞说,他的公司规定所有邮件必须在邮件当天完成。

她不仅很快,而且还规定了销售员答复的电子邮件必须包含以下信息:对于可靠的客户,他们必须了解客户的需求和投资预算,然后匹配适当的项目响应。不允许引起客户怀疑,并且必须具有带有技术参数的准确信息。

张霞对于可靠的客户有自己的标准:

1 客户必须清楚自己的需求,并且不清楚,这意味着他不知道要购买什么设备,并且对项目没有很高的期望。 2,拥有自己的公司简介和网站,公司所在地国家相对稳定。
采访结束时,编辑问张霞,为什么你要坚持三年?

她说,由于有这个西班牙客户,整个电子邮件流程存在很多问题。即使以后很频繁,一天也要发送几封电子邮件。在张霞看来,这是一件好事,这表明对方确实有购买欲望。最可怕的是,没有太多的客户问题,张霞说:

“最可怕的是,在彼此沟通之后,客户还可以。 但是既没有命令也没有答复。 ”

(图为张霞团队,新外贸员编号013)

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