主动式的外贸营销!业务员如何利用领英LinkedIn进行社交化和开发客户?

发布时间 : 2020/06/28 14:09

中国有很多外贸销售员。如果没有B2B平台和展览,他们将不知道如何发展客户。这是国内外贸业务员的普遍问题,特别是一些老外贸商,但是一些新的外贸业务员了解更多。如何思考如何积极发展客户,如何营销,如何流失,如何塑造个人IP。我认为应该是这样 旧的外贸思想得到了巩固,而新的外贸思想更加空洞。

您为什么要积极发展客户?

第一个原因:您需要的是优质的海外客户。

通常,高质量的客户已经有自己的固定供应商,甚至他们的供应商数据库已经有许多潜在的供应商。如果您不付出任何努力,就很难成为他们的供应商,也无法期待等待他们主动向您求助。因此,这就是您需要积极发展客户的原因之一。

第二个原因:您需要增强公司产品的竞争力。

现在产品的同质化竞争非常激烈,互联网使信息更加普及。很少有人能分辨出广告与广告产品之间的区别。您的优势可能不如广告上的图片和生动的文字说明那么精致,但您将大部分时间都花在等待兔子身上。这样的供应商能脱颖而出吗? ?因此,我们需要根据销售方式主动联系潜在客户,并将您的产品创新,优势和价值直接带给买家。如果要超越擅长显示文本和图片并拥有更强大竞争对手的竞争对手,那么主动区分这些模式非常重要。

第三个原因:您需要降低成本。

无论您是使用B2B平台,搜索引擎,还是参加展览,来自各个国家的海关数据,或出国访问,都是为了获取客户信息,但是您已经投入了大量的广告和促销费用,有效客户有多少信息?这并不是要花费大量精力来筛选有效的销售线索。而且,这一收购过程需要大量的人力,财力和时间成本。主动式攻击将使您花费更少的钱,缩短时间,获得更好的客户信息。

第四个原因:首先需要了解您的市场和客户。

许多外贸公司习惯于呆在一边。如果您问他:您的目标客户是什么?您的市场在哪里?什么样的客户适合您?经常问三个问题或不回答。如果您正在积极地开发,那么您将经历整个开发过程,从寻找客户,分析客户,筛选客户以及与客户沟通开始。随着更多的客户,您可以快速了解目标客户是谁,您的产品适合在哪里销售以及您的本地客户对您的产品有哪些特殊要求。

第五个原因:您需要提高销售人员的销售技能。

公司业务能否做得好与公司的产品,领导愿景和战略,市场环境以及销售人员的技能密切相关。如果出口商每天只是发出产品,请更新图片和产品说明。这只会给营业员带来懒惰和盲目性。主动进攻是培训销售人员的最佳方法。只有让销售人员继续练习,尝试被拒绝并不断总结失败的经验,我们才能获得更好的成长。公司业务人员的整体销售能力很强,并辅以适当的产品质量,业务量自然会大大提高。

第六个原因:您需要积极收集客户信息,以便更好地“纵向”客户。

只要您计划长期进行外贸,无论在任何时候,高质量的客户资源都是我们业务赖以生存的基础。主动开拓市场并联系客户。收集的客户信息将创建他们自己的客户数据库,并像吸引这些客户一样吸引他们。在寻找目标客户时,无论是老员工还是新员工,哪些是高质量客户,哪些是劣质客户,都有明确的参考。

例如:客户是地区性的吗?是中间人还是最终用户?产品的要求是什么,客户的不同角色的个性特征,付款方式,付款时间,交货时间要求,完整性等都已标记。您想从哪里获得?主动询问,主动询问,主动理解和沟通,并深入分析您的客户。只有这样,您才能获得此信息。

在为客户提供详细的肖像之后,下次您遇到新客户时,您也可以根据这些国家/地区客户的某些特征,向客户提供专业的建议,而无需了解他们。当您的竞争对手仍在询问客户的需求时,您已经对客户的需求有了很好的了解,或者即使您的建议与客户的需求不同,至少客户会清楚地知道您了解他们的市场,您是专业的,您正在尝试帮助他们提供解决方案。

图片来自(http://www.xurro.cn/1994.html)

积极开发需要客户解决的问题: 一:开发信问题

  1. 开发信函的内容应简明扼要。整个电子邮件的内容应控制在60个字左右。简洁明了,英文也很简短。简单介绍您产品的功能和优势。
  2. 请勿在首次发送开发信函时添加附件,如果添加附件,则该附件可能会被视为垃圾邮件或直接删除。有些外国邮箱可能不被接受,您可以直接退回信件。建议您将几张图片合为一体,然后在电子邮件中进行检查,以使回信的数量相对较少。
二、产品问题

许多外贸销售员抱怨压力很大。他们每天寄出数千份,只是希望尽快下订单,但我想说,我们可以更多地参加工作坊。当我们更加自由并感到沮丧时,我们会去车间和工人那里。在一起工作两个或三个小时,从一开始您将不清楚哪个型号对应图片,直到您可以清楚地区分每种附件。好处是您可以解决情绪问题并从工作中了解产品。当客户有查询时,您可以快速处理查询。同时,您也可以在展览会上向客户展示您的专业水平。每个公司的产品来来回回。通过实践,他们逐渐了解产品,并且每个模型对应于每个产品。

三:了解公司实力

如果是外贸公司,则付款条件通常比较宽松(可能会有很多变化,例如帐户期限)。如果是工厂,对资本收益的控制非常严格,并且账期一般不会很长。但是,当前的趋势是,国外的大客户更倾向于直接与实力雄厚的工厂建立联系,从而具有价格优势和技术交流。

4.了解竞争对手及其自身的优缺点

作为外贸业务员,您需要知道哪些国内竞争对手更胜任,他们的产品和优势是什么,我们需要向他们无法提供的客户提供这些产品。通常,小公司的采购成本和生产成本要比大公司高,并且要比经济产品好。因此,建议您可以专注于专业产品。尽管数量不是很大,但是成功率相对较高,有时您可以窃取其他产品。失去客户。

五、工具的使用

外贸新手经常问如何找到客户。实际上,我想说的是,外贸工具仅此而已。一些新手可能会有更好的运气。该公司有更多可用资源。进入公司仅几个月后即可用于展览。要开发客户资源,如果没有展览,您可以注册一个免费的B2B平台,但是效果并不理想。有关公司注册的付费平台的询问会更多,当然更好。

  1. 国内外行业展会
  2. 谷歌
  3. 海关数据
  4. 自建产品站+SEO
  5. 主要的SNS网站(例如LinkedIn,Facebook,Twitter等)

除了使用图灵搜索(下载地址:www.xurro.cn)软件之外,我们还可以获得更准确的客户信息,我们可以获得有效的查询和订购率。图灵搜索非常易于使用。这与我们每天使用地图相同。使用定位通过关键字搜索目标客户信息。 Turingsearch搜索到的信息主要是准确和有效的,对我们来说,发展客户并不是更好的选择。当然,这个软件也需要一定的投资,但是我认为他的开发价值肯定比以前的一些努力要大得多。

最后,应该特别强调的是,在当前的外贸市场环境中,发展客户并不是一朝一夕的事。如果您确定了方法,则坚持要加倍努力。 如果您只进行三天的捕鱼和两天的网状接触,并将其视为一种一次性的心态,那么收益和结果将不会太好。


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外贸业务员如何进行主动营销

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作为全球最大的社交网站之一,LinkedIn拥有5亿注册用户。它是共享公司信息,行业新闻和市场活动的平台。您可以在此平台上接触行业专业人士和潜在客户。在LinkedIn上,您可以优化个人和公司页面以覆盖目标客户,并使用LinkedIn进行社交营销,并提供以下建议:

1.提高在LinkedIn上的知名度

每天更新状态和博客,以确保客户可以看到您的公司页面。如果您没有时间连续更新状态,则可以使用一些社交媒体管理工具让您在几分钟内完成更新任务。例如,您可以使用DrumUp工具搜索与您的业务相关的内容,还可以计划每周发布在公司主页上的内容。这将确保您的LinkedIn页面处于活动状态,以便客户可以感觉到您的存在。

2.获得更多关注者

优化LinkedIn页面需要​​团队付出更多努力才能获得更多关注者。记住公司员工在推广LinkedIn页面中的重要作用。鼓励您的员工和同事积极参与LinkedIn页面上的讨论,并与他们进行对话,以便他们可以更轻松地参与您的页面活动。您还可以让您的员工在电子邮件签名中添加指向公司的Linkedin页面的链接,这将使您对页面的关注度更高,并吸引更多访问者。让Web设计团队在公司的网站和博客上添加LinkedIn Follow按钮,这可以通过LinkedIn提供的Plugin Generator轻松完成。通过单击此按钮,您的客户可以跟踪页面上发布的消息和事件提醒。

3.创建并加入LinkedIn组

向客户展示公司的最好方法是创建一个小组。在小组中,您可以发起讨论并创建一个开放论坛,供您的客户分享他们的意见和建议。但是,创建组后,您不能将其放在此处且不执行任何操作。您必须积极参与这些讨论,处理客户意见,并消除客户的顾虑。除了创建小组外,您还可以考虑加入其他适合您公司定位的小组和社区,以便您可以了解目标客户正在讨论什么以及他们面临的问题。为他们提供这些问题的解决方案。如果您已经与组中的潜在客户建立了联系,则可以使用LinkedIn InMail向他们发送消息,然后开始与您的客户建立更紧密的联系。

4.改善您的LinkedIn个人资料

这是最后一件事,因为这是非常简单的事情。完整的LinkedIn信息是必要条件。通过浏览页面,客户可以了解您的公司在做什么,并了解您的产品和服务。特别注意LinkedIn的摘要部分(摘要)。在2000个字符以内,您可以提供有关公司的更多信息,确保“摘要”直接指向关键点,并解决客户的难题。客户通常更喜欢首先与人进行沟通,而不是与整个组织进行沟通,这就是为什么大多数人更喜欢在访问公司网站之前先访问公司的LinkedIn页面。

5.在LinkedIn助手的帮助下管理和操作自己的LinkedIn帐户

LinkedIn助手是为全球最大的工作场所社交平台LinkedIn设计和开发的。它可以定位并准确地搜索LinkedIn平台上的所有目标客户,一次单击即可批量添加朋友,一次单击即可批量发送消息,并深入提取客户信息。并进行模拟的手动社交互动。这可以帮助我们找到大量的客户资源,快速进行准确而积极的营销,直接获得大量的销售机会,还可以直观地对客户进行背景调查和分析,以进行高质量有效的开发跟进。

我们充分利用“ LinkedIn LinkedIn”的功能在社交平台上发展,专注于钓鱼并继续耕种,以便我们能够领先于同行领先于每个客户的需求沟通,并了解每个客户的计划采购。促进更高的订单转换率并获得持续的产品营销影响力。

LinkedIn出现得很早。它成立于2002年12月,并于2003年推出。它于2011年5月20日在美国上市。2014年2月25日,简体中文版的LinkedIn正式发布。高于Facebook(于2004年2月4日推出)。在过去的16年中,LinkedIn已从纯粹的在线招聘平台演变为“金矿”平台。数以亿计的人蜂拥而至,其中很大一部分人通过LinkedIn获得了他们想要的东西。人才已经开发了无数的优质客户,并且仍然需要探索和总结特定用途。

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作为专业的职场社交网站,LinkedIn不仅可以为您的职业增色添彩,而且可以为您自己和您的公司增加晋升的机会。它已经是对外贸易必不可少的工具。很多人会说我签了字,感觉没用。实际上,SNS最初是一场旷日持久的战争,它需要时间来显示效果。一系列社交网站,例如LinkedIn,Twitter,Pinterest,Instagram等,大多需要旷日持久的战争。维护,达到很好的推广效果,甚至可以到达多层用户(中介,最终客户等)带来的查询。同时,充分利用LinkedIn也是针对客户的一种手段。

LinkedIn LinkedIn积极开发客户,为营销推广推荐方法和步骤

LinkedIn是全球最大的专业人士社交平台。 LinkedIn LinkedIn在全球拥有超过5.46亿用户,覆盖全球200多个国家和地区。如此庞大的用户群正在积极开发和营销市场营销,这是许多公司,品牌和销售人员当前需要的,以及许多公司,品牌和销售人员当前需要的。那么,我们如何通过LinkedIn LinkedIn积极发展客户,并促进营销和排水?如何获得高质量的网络客户?我可以使用哪些技巧?

1.在高个子上创建一个LinkedIn个人资料

LinkedIn LinkedIn个人资料是LinkedIn登录页面和独特的个人品牌展示。通过职业档案显示您的专业经验和成就,这可能是向潜在客户介绍自己并建立个人品牌的好方法。在LinkedIn上注册帐户后,我们可以尽可能地填写内容,以便获得更多建议。我们希望获得更多高端和高质量的联系人,因此我们还需要填写更高的文件,包括与职位信息匹配所需的技能。

通过工作经验,技能专长和教育经验部分显示完整的成长过程。完善专业文件的作用可以帮助您获得更多的网络建议和曝光度,同时,当您积极联系开发客户时,请那些潜在客户更快地了解您并通过您的专业文件信任您。

2.积极扩大潜在目标客户群的网络

有两种常见的扩展联系人的解决方案。首先是通过搜索来搜索我们需要的联系人。您可以按公司,成员,职位和学校搜索需要添加的联系人。第二个建议是基于我们现有朋友的联系人输入第二和第三级联系的建议。这更容易传递,并且如果您面前的朋友足够准确,效果会更好,因为他们也知道您有共同的朋友。扩展更多的联系将使您获得更多的机会并进行更好的积极营销。但这是一个长期的积累和毅力过程。建议每个人都使用LinkedIn助手工具LinkedIn Assistant进行操作。 LinkedIn助手可以同步LinkedIn LinkedIn,定位准确的搜索客户,成批添加朋友,成批发送消息以及成批喜欢。 ,朋友的分组管理,抢购客户信息等,非常方便。

3.帖子和文章

扩展我们的网络之后,它是发布更新和文章以使目标客户看到我们的营销内容。此内容建议不要直接做广告,它可以是软文本营销。发布的文章应注意内容的质量,内容不一定要原创,可以去收集和再营销,可以发布包含链接,视频,图片的文章,并注意标题的优化关键字。

4.创建LinkedIn LinkedIn主页

通过在LinkedIn上创建公司主页,您可以吸引其他人的注意,并且公司发布的动态内容也可以吸引更多的关注。您可以填写公司名称,拼音或英文名称,优化公司徽标和横幅,并发布与其位置相匹配的内容。

最后,您还可以加入LinkedIn LinkedIn组,LinkedIn LinkedIn没有太多的操作技能,主要是通过随着时间的推移添加朋友,扩展联系人,主动使用,更新动态文章,结合主动联系人和内容输出。如果您打算长期使用LinkedIn,建议使用上面提到的LinkedIn助手工具LinkedIn助手,它可以帮助您更好地积累客户和市场客户。

总结: 在本节中,我们主要介绍积极开发客户的方法和LinkedIn LinkedIn频道的市场推广。在LinkedIn上,我们可以通过网络进行扩展,文章和内容营销文章的动态也是不错的渠道。尤其是外贸公司,通过社交媒体平台获取最准确的海外客户信息,开发客户,推广产品并获取询价单。 返回搜狐,查看更多

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