外贸企业的报价技巧浅谈贸易公司出口怎么算

发布时间 : 2020/07/12 15:01

今天的中国已经成为世界工厂。除了我们不断提高的制造水平外,巨大的价格优势也是我们成为主要出口国的必要条件。 中国加入世贸组织后,我们利用这一劳动力降低了世界上许多产品的价格,因此世界上许多知名公司都是我们产品的购买者。但是近年来,随着人工成本的逐年增加,我们以前的价格优势逐渐被淡化。因此,外贸企业要想获得更大的利润,就必须注意报价中的许多技巧和方法。让我向您介绍以下内容。 对外贸易产品的成本包括原材料,人工,运输等。如果消除了成本,剩下的就是企业的利润。当然,外贸企业一定不能忘记出口退税的利润,因此报价时一定不能直接降低价格底价向客户报告,我们必须为自己留出空间。 同时,为了获得更准确的报价,您需要对产品有深刻的了解,例如,同一行业中的哪些制造商生产相同的产品,价格是多少,差异是什么,以及有时,客户肯定会问为什么您的产品优于** *制造商价格昂贵。此时,您可以很冷静地告诉客户,因为我们购买的是特殊材料,我们希望对方的利益,或者我们独有的流程是正确的,并且售后服务是正确的。对方很好,依此类推,只要您提出令人信服的理由让客户知道您有价格,这一次您的价格很昂贵,并且价格也具有竞争力。如果客户不知道该问题,那么您的报价仍然很高,客户肯定不会选择您的产品。 另外,报价时要注意节奏和气氛。例如,客户已经说明了他的价格,这就是您可以接受的价格,但不立即回复客户。您应该告诉客户产品价格太低,您需要向公司提出申请。过几天,我会答复客户是否可以添加一点,以便一个接一个地添加,这使客户感到获得价格不容易,但价格却很低。同时,您不仅成功销售了产品,而且还获得了客户的良好印象(因为客户认为您已经多次向公司提出申请并最终获得了价格)。 外贸企业报价必须看到对方的询价邮件,因为对方的询价对贸易方式,运输方式,进出口方式有一定的要求,要求不同,报价也不同,因此请阅读客户的查询邮件,仔细检查内部的每个请求非常重要。 最后,我想提醒您,报价是一个需要注意的细节。例如,报价没有阐明国际贸易和结算方法的条款。因为不同的交易有不同的价格,就像FOB价格和CIF价格有很大不同,并且有收取关税或按月收费,所以这是报价时需要考虑的因素。还有结算方法,使用远期信用证和现货信用证的价格不同。毕竟,远期信用证受汇率,政府政策等许多因素的影响。我们应考虑这些因素并报价,并尽可能将公司的汇兑损益降至最低。 希望本文对外贸业务员有所帮助。 可以查看更多相关内容: 如何报价? 报价单 的制作 报价应该注意的问题 外贸新人如何报价 如何报价最有效的客户?

外贸公司怎么报价

贸 易公 司的利润来源 目

前大 多数外贸公司的外销业 务的利润,主 要在

退税一块 ,当然也 有些 供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.

考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:

结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口usd10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是rmb85000,而实际上结汇之后外贸公司的rmb结汇收入只有rmb82700左右.玩具目前的退税率为15%,那么还有85000/1.17*15%=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15%)-85000=8597.44元.

换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5

就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.

这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:

报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)

利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)

对于15%的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15%)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元rmb左右,那么出口usd15000你就有大约rmb12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.

现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔usd38000的电缆到turkey,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.

如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.

转自出口精英论坛

假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33usd

对所有销售人员而言,报价是最麻烦的事情。如果您报告较高,则无法接收订单,而如果您报告较低,则工厂无法赚钱。经常绞尽脑汁。

报价真的那么难吗?实际上,只要您拥有一颗普通的心,报价就不难。互联网上的查询比例太大。您可以在100个查询中最多进行6个,因此您还不错,所以不要对报价过度考虑,我会认真对待Internet上的每笔订单,但我对每笔成功都没有太大的希望单笔订单,您将更加轻松。

报价是一门艺术和一种知识,但报价并不那么深奥,只要您了解有关采购成本,工厂生产成本计算,纳税申报和运费等的相关知识,查询来宾的工厂名称,生产产品分析,报价是一件很简单的事情。以下是我对行业报价的理解,也许可以借鉴一些方面。

1.遇到服装/箱包/家具/鞋厂的询问。为了响应另一个工厂的实力(百度一搜会知道一两个),该产品是否产生了品牌?如果是普通产品,则报价中会包含工厂最基本的利润。由于此类工厂通常具有大量采购,因此行业竞争激烈且价格高昂。很难成功。

2.当您遇到皮革制品厂或品牌厂的询价时,价格应该相对较高。如果您的价格更低,人们会怀疑您产品的质量。实际上,许多产品的质量差别不大,但是许多公司在包装上都进行了艰苦的工作。

3.遇到硬件/塑料/电子工厂时,价格也应该更高。这类工厂的采购量很小,竞争者并不多。通常,销售人员不会找到这些工厂,而您的产品对他的产品没有任何价值。如果价格更低,其他人会怀疑您的质量。例如,一部手机的价格超过1000元人民币,而一条手带的生产成本仅为几美分。如果您报告美元,那么任何人都可以接受价格超过1000元人民币加1美元的手机。

4.外贸公司对国外订单的报价通常只是一步之遥,因为这些客户是定量的,他们将比较多个查询,您只能提一点点就可以赢。

5.有人可能会问,如果您一步一步获得价格,该怎么办?另一方确实遇到了这类事情。如果您的价格在一步之内,则另一方将回扣并让另一方自行添加价格。因为他们的报价已经达到了极限,所以要赚多少生意,没有人去亏本生意。如果您的报价有很高的利润,而另一方想回扣,那么利润也可以分成两半,因为每个人都可以赚钱。

在Internet上进行操作可节省大量费用。每次宾客查询成功后,都不必等待。如果不成功,您将对此抱怨。您必须知道客户还将使用您的报价来计算成本。简而言之,对我而言,报价取决于另一方的行业,另一公司,另一方生产的产品以及衡量报价的另一方金额。

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