中国食品贸易企业现状调查:全球疫情阴霾下

发布时间 : 2020/07/30 14:04

在新的冠状肺炎疫情爆发后,海外需求大幅下降,订单已恢复工作。这是中国外贸公司面临的普遍情况。但是,许多国家对中国的食品和农产品贸易采取了一系列贸易限制措施,这使企业“更糟”。 ...

食品农产品外贸困局

在新的冠状肺炎流行的全球肆虐形势下,中国外贸公司遇到了困难。在艰难的恢复工作之后,他们发现外部需求下降,海外订单减少。

在这种流行情况下,许多国家“关闭了国家”和“城市”,切断了正常的经济联系,全球供求链也被暂停,外贸公司的订单延误或取消是不可避免的。

对于食品公司来说,他们还面临贸易限制的沉重压力。中国的畜产品和水产品受到贸易限制,许多国家也将限制扩大到水果,蔬菜等领域,甚至包括所有类型的食品。

在众多的障碍和不确定性中,外贸公司,尤其是食品外贸公司如何突破?一些公司瞄准了国内需求,这可能为公司带来一定的战略空间。 (李波)

尽管在第一个月的第六天恢复了生产,但神农食品公司总裁周虹到目前为止一直没有等待日本客户确认新产品订单。

作为中国最大的鸡肉成品出口国之一,新农食品每年通过新产品开发占其海外订单的近30%。后者要求客户在中国进行全过程的跟进。

周虹对《 21世纪经济报道》记者说,新的冠状肺炎爆发后,海外需求大幅下降。负责对接和采购的日本客户无法来中国确认新产品订单,这导致该公司的外贸订单在2月和3月下降。下降15%,4月和5月的订单将下降40%-50%。

中国最大的苹果出口商山东建工诚信也遇到了类似的订单困境。 2月份,当国内流行病严重时,由于恢复工作困难,该公司损失了1/3的订单。进入3月后,尽管恢复了工作,但海外流行病仍很严重,导致该公司失去了四分之三的订单,甚至许多主要出口市场都被暂停了。

恢复工作但失去订单是中国外贸公司目前面临的普遍情况。在该流行病期间,许多国家对中国的食品和农产品贸易采取了一系列贸易限制措施,这使企业“更加困难”。

随着流行病的迅速蔓延,全世界有60多个国家(地区)宣布进入紧急状态,其中至少有35个国家采取了“关闭国家”和“关闭城市”的措施。就像涟漪一样,这将对中国的对外贸易产生持续影响,并使其处于巨大的不确定性中。

外需骤降订单减少

2019年,在中国出口的18万吨鸡肉产品中,仅神农食品就占了近2万吨,约占13%,出口额接近9000万美元。

周鸿向《 21世纪经济报道》记者介绍说,根据往年的报道,该公司每月的外贸销售额稳定在600万美元左右,但自新皇冠肺炎爆发以来的两个月中,外贸订单已大幅下降。

“ 2月和3月的外贸订单下降了15%。随着疫情扩大,订单的压力也增加了。4月和5月的订单尚未结束,但我们预计下降40%-50% ”。

周虹认为,订单下降的主要原因是,受流行病影响的外部需求突然下降影响了客户的正常订单。在流行期间,人员流动的双向限制也使得无法确认新产品订单。

神农食品的主要出口市场是日本附近,其产品涵盖了油炸,蒸煮和熟化等多个领域,主要用于餐饮业。爆发后,日本餐饮市场迅速下滑。在往年,四月和五月是旅游旺季和消费高峰期。但是,这种流行病导致今年的日本游客急剧减少。越来越多的日本人开始在家工作,消费下降导致订单下降。

此外,新开发的产品约占神农食品每年海外订单的30%。这就要求日本客户向中国派遣研发,质量控制和销售人员,以在外观,口味和生产工艺方面与出口商建立联系。确认采购订单。

“许多工厂在2月被关闭。实际上,我们在第一个月的第六天恢复了生产,并且在一个月内,我们的恢复率达到了95%。但是,由于严重的国内流行病,这些买家没有来下个月甚至下个季度的订单都会产生影响。”

到目前为止,中国的流行病已得到有效控制,但该流行病已迅速在海外升级。日本买家仍然没有来,这使得该公司在今年年初几乎没有新产品订单。

作为山东省最大的苹果出口商,山东建工诚信果业有限公司总经理姚新生面临着同样的困境。他在接受《 21世纪经济报道》记者采访时说,这种流行病给公司出口带来了两轮影响。

“第一轮冲击是供应困难。2月份国内流行病更加严重时,有国外需求,但我们无法供应。2月20日之后,各种国内联系开始逐步恢复工作,但许多工厂无法正常开始运营。这个阶段可能会影响我们订单的1/3。”

根据姚新生的说法,建农市2019年的水果出口额为6000万美元。即使在一月份没有受到大流行的严重影响,该公司在一月和二月也仅实现了约700万美元的出口销售额。

第二轮冲击是交货困难。 3月之后,该国大部分地区将恢复正常工作。但是,国外的流行情况迅速蔓延,外部需求急剧下降。各个国家的城市封闭和道路封闭等措施也扰乱了正常贸易链。让佳农至少损失四分之三的订单。

“我们已经连续两次受伤,这一流行病的影响正在逐步加深。现在苹果的出口已经基本停止。目前孟加拉国仍在运输,菲律宾也可以运送一些货物,但马来西亚,新加坡,印度尼西亚等主要出口基本上,市场供应不多。”姚新兴说。

恢复工作但失去订单是中国外贸公司目前面临的普遍情况。

据商务部外贸司二级检查员刘昌宇介绍,截至3月24日,全国主要外贸公司已基本恢复工作,有生产能力的重点外贸公司所占比例回收率超过70%已达到71.3%。

但是,国际流行病的蔓延给外贸公司带来了新的冲击。随着中国主要贸易伙伴进入“抗流行病”紧急状态,国际市场需求低迷,外贸公司正面临订单取消和延误的情况。由于国际商务活动的限制,各种展览和贸易展览会已被推迟或取消,使公司难以获得新订单。

刘昌宇指出,中国出台了一系列政策,帮助外贸公司在金融,税收,金融,出口信用保险等领域,保护公司,市场,订单和份额。

“自从流行以来,政府和其他方面确实提供了许多援助措施,但是现在最重要的是无法下达国外订单。流行仍在继续。如果我们不想要商品,我们该怎么办?从国外到国内努力工作?”说得无忧无虑。

幸运的是,苹果的保质期相对较长,可以在0°C至-2°C的温度下长时间保存。姚新星达可以等国际流行病拐点的出现。但是,许多其他食品也有严格的保质期限制。如果该流行病持续很长时间,则在后期可能会面临更加严重的损失。

“外贸订单占公司的15%,我们拥有国内销售渠道,因此有转移的空间。”周鸿正在推动他的鸡肉产品“出口到国内销售”。

然而,自从流行病爆发以来,大量的国内餐饮业已经关闭,导致周鸿的国内订单下降了30%。

苹果出口也遇到贸易限制

使食品外贸公司雪上加霜的是,自爆发以来,许多国家对中国的粮食和农产品出口实行了一系列贸易限制。其中包括中国主要的农产品出口市场,例如韩国,印度尼西亚,俄罗斯,印度和土耳其。这些措施大多数是针对中国的畜牧和水产品。许多国家也将限制扩大到水果,蔬菜和其他领域,甚至所有类型的农产品。餐饮。

在接受《 21世纪经济报道》采访时,中国食品,原生产品和动物进口商中国商会副会长于露像消防员一样在努力应对来自不同国家的贸易限制。

“疫情爆发后,印度尼西亚宣布暂停从中国进口食品和饮料。我们参加了谈判,并取消了对大蒜和其他食品进口的限制。我们的核桃仁出口公司在清关和返回意大利方面遇到困难。经过协调,货物将在不久的将来提供。运回国家。伊朗禁止进口所有中国动物产品,罗非鱼的出口受到严重阻碍。经过谈判,目前滞留在香港的货物已清关……”

于露呼吁,面对国际关注的突发公共卫生事件,我们希望世界所有国家和地区在粮食和农产品贸易中保持克制和平静,不要盲目采取贸易限制措施。

周鸿说,正是由于2004年禽流感,许多国家禁止进口中国生鸡肉。如今,所有出口产品都是完全煮熟的加工产品,出口后必须重新加热产品。经过这个过程,病毒是不可能生存的。

“实际上,中国食品出口公司在质量控制上非常严格,我们的标准高于国际标准。但是,对国外中国食品常常有很多负面印象和不公平的限制。”周鸿说。

甚至苹果的出口也遇到了许多贸易限制。

姚新生说,疫情爆发后,许多国家对中国水果采取了限制性措施。例如,尼泊尔直接暂停了水果外贸公司的进出口许可证,这导致其向该国出口几乎一半的水果。科威特不允许进口中国水果。印尼对中国苹果的进口配额并未正常发放,这等于是变相制止了进口。

此外,受这一流行病的影响,各国食品部门检疫措施的升级也增加了外贸公司的成本。姚新星说,菲律宾要求中国的船只从港口出发前往菲律宾后,要在菲律宾停留15天以上,并对船员进行多次温度检查,直到他们可以无风险地卸货为止。

“这延长了运输时间。货物在一周内到达。现在他们不得不在海上等待。这将不可避免地增加公司的货运成本并增加时间成本。在正常情况下,可以提货并现在,付款周期已经延长,因为无法正常提货。”

根据姚新生的说法,中国的苹果出口市场主要集中在东南亚,南亚,欧洲和中东。最近,这些地区的疫情迅速升级,各国关闭了城市。

“水果到达进口国后,需要有人来装,卸货,运送和出售。现在各国的管制措施不断严格。这些人不再工作,海关官员必须休假。贸易流通进口国的制度停滞不前,流通不可避免。这将影响我们的订单。”姚新兴说。

如何找外贸水果订单

“从本周开始,(外贸业务)不好,并且订单取消的浪潮也将到来。” 3月19日,在青岛从事珠宝对外贸易的自雇人士告诉《国际金融新闻》记者,他还清了青岛市珠宝订单的疲软令我感叹。

从事POF热收缩膜外贸的业内人士也指出,原本3月是外贸的黄金月,4月和5月是淡季,但现在很难接订单。

今年2月,在中国爆发了新的冠状肺炎之后,许多行业,特别是制造业几乎停滞不前,国内需求也受到抑制。进入3月份后,国内生产能力逐渐趋于稳定,国内需求逐渐恢复,但随着全球疫情的逐步蔓延,本周以来贸易行业的海外订单显着减少。

《国际金融新闻》的记者发现,除上述珠宝行业外,许多外贸行业,如服装纺织品,水果加工等,都经历了订单的大幅减少,暂停,延迟交付或取消订单。外贸行业的许多业内人士向记者指出,国内流行已逐渐趋于稳定,工厂生产能力目前正在增加。但是,随着外国流行病的继续蔓延,订单已成为一个大问题。

3月19日,商务部对外贸易司一级检查员姜帆在商务部召开的新闻发布会上说,新的冠状肺炎流行病正在全球蔓延,一些国家的生产消费领域受到影响,贸易活动减少。 ,对全球经济的下行压力正在增大。在接下来的时期,外贸公司可能会遇到外部需求疲软和订单减少等问题。

1 多行业外贸业务受挫

“从本周一开始。现在,许多欧美客户不再上班,而是在家工作。”当《国际金融新闻》的记者问到订单是否被暂停或取消时,从事服装和纺织品贸易行业的何晖(化名)这样说道。

据了解,和辉服装贸易公司服务的大多数欧美客户正在大量暂停或取消订单。

“由于流行病的影响,欧洲许多服装店都关闭了至少两到三个月,即使这家店开了,生意也不好,所以所有订单都被暂停了,有些新订单可能会暂停。直接取消。该公司80%的欧美客户都有这种情况。”何辉说。

现在,何慧每天早上起床后所做的第一件事已经从关注国内流行数据变成了关注国外流行数据。在经济全球化的背景下,包括何晖在内的外贸专业人士深深地感到,全球经济是一个共同体,没有任何一个经济体能独善其身。

“我们公司可能在下个月放假。就现金流而言,我们仍然相当不错。我们准备利用这次机会来重组组织结构,并进行内部培训以度过这种流行病。”何辉无奈。兰德说,如果没有新订单,除了影响贸易公司以及上游服装生产工厂外,他们可能会面临无所事事的局面。

此外,还希望能早日控制外国流行病的是阿法(化名),他在广州从事制鞋和对外贸易。据了解,阿发的鞋主要出口到日本。与何慧相比,该病受到的影响较小。阿发告诉《国际金融新闻》记者,尽管日本的疫情不严重,但客户已经开始拭目以待,下一个订单尚未得到确认。

阿法指出,由于国内流行,制鞋加工厂面临供应链问题,生产受到一定影响,但向日本客户解释后,他们可以理解,但订单仍相应减少。 “在制鞋加工方面,东南亚现在具有更多优势。”

何辉告诉记者,目前,世界各地的客户都处于恐慌状态。他们对流行病的持续时间,影响和应对措施没有明确的想法,并且仍处于观望状态,因此大多数人还没有。它没有明确表示应取消先前的订单,但推迟了交货,首先减少了采购。

除了服装,纺织品和鞋类加工,记者还通过采访获悉,几乎所有行业都或多或少受到了全球疫情的负面影响。他们认为,这种情况可能永远持续下去。直到今年下半年。

但是,值得注意的是,大公司的抗罢工能力强于小公司。几家较大公司的内部人士告诉记者,到目前为止,订单并未受到太大影响。

2 流行病防控增加了对外贸易的难度

“(外贸订单的减少)是显而易见的。由于这一流行病的影响,西方国家的许多公司停止了工作,所有贸易活动和人员往来都停止了,贸易订单自然消失了。”德国浙江省(欧洲首席代表张汉东)商务代表处向《国际金融新闻》记者指出。

张汉东目前在德国驻扎了很长时间。据他说,德国和其他一些欧洲国家目前比中国更严重,人流和物流不畅,国内需求也被大大抑制。

其他国家的国内需求下降意味着我国的外部需求将减少。张汉东指出,欧洲是中国最大的贸易伙伴,其次是美国,其次是日本和韩国。欧盟,美国,日本和韩国的年度贸易总额合计约占中国贸易总额的一半,这些地方的流行病更为严重,特别是在欧盟。

在这种情况下,许多欧洲国家采取了非常严格的预防和控制措施,以进一步加强国内社会活动和出入境管制,限制某些国家的人进入或拒绝外国人入境。意大利,西班牙,比利时等已宣布采取“城市”措施。美国也开始对此予以重视,并采取了许多预防和控制措施。

这些措施进一步增加了我国外贸行业业务发展的难度。一位航运业内部人士告诉《国际金融日报》记者,由于这一流行病,许多国际航运路线被暂停。何辉还指出,许多国家的物流系统目前处于停滞状态,“即使客户想要,我们也无法将其运送到那里。”

3 促进出口转内销

为了积极地“自救”,在国内消费快速增长的背景下,许多外贸公司已经开始采用从出口到国内的销售方式,包括现场直播“自带商品”,试图通过电子商务进行销售。 /社交平台,并接收国内订单等待。在业内人士看来,这可能是外贸工厂的新机遇。

张汉东说,随着外国流行病的爆发和我国的逐步稳定,出口到内销的确是一种“自助”方式。在2008年的金融危机中,国内公司尝试了多种方式转向国内销售。

据记者了解,2008年金融危机后,全球经济增速放缓,消费意愿下降。许多出口/外贸公司借此机会成功地打开了国内市场,逐渐退出了出口或合同制造,从纯粹的出口/代理销售中退出。工业生产已经发展到仅设计和生产就完成,甚至开始建立品牌和自建渠道。对于具有绝对实力,尤其是技术实力的出口导向型企业,通过转向国内销售来建立自己的品牌会更容易。

但是,公司要从出口转为国内销售并不容易。这既是机遇,也是挑战。外贸行业的一位老板曾试图出口到国内销售,并公开表示,外贸工厂很难转变为国内销售。为了满足国外客户的供应商标准,一般外贸工厂的软件和硬件标准要比国内的更高,成本也会相应提高。转向国内销售时没有价格优势。

张汉东说,国内市场竞争实际上非常激烈,国内外市场具有许多不同的特征,例如商业模式,销售渠道,结算方式等,对外销售的产品可能不适合国内市场。但是,随着近年来中国消费能力的提高,这些差异正在逐渐被消除。

目前,为使疫情对外贸公司的影响降到最低,商务部还“采取了行动”,并宣布将与各地,部门密切合作,制定稳定的外贸政策,重点是利用WTO规则允许的财政,税收,金融和出口信用保险。手段支持外贸公司保护市场和订单,并指导公司防范风险。

(王敏杰也为本文做出了很大贡献)

记者 肖逸思 返回搜狐,查看更多

在100个销售人员中,据估计有95个销售人员会感到他们的客户非常麻烦-列表并不多,而且有很多东西。

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由于我们的产品是陶瓷,属于易碎产品,因此我们与昆山仓库负责人联系,以确认货物的包装方式。 我问负责人是否只需要负责将货物运送到目的地,但负责人说我们也应协助报关。 好,我们也同意了。 后来他们又 发了一大堆资料过来 关于供应商的发货,还有与DAP订单相关的条款和条件,这些条款和条件非常复杂。

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现在客户想去电梯。我感到很痛苦,但我无能为力。毕竟是我的错 因此,我将承担这部分翻新费。 我以为问题解决后,我们可以顺利发货,但后来昆山的货运代理要求我们承担报关费用。 但是,原始文件没有提及这部分,然后联系了昆山负责人,也没有涉及海关申报费。 我拒绝了,然后给客户写了一封电子邮件,说我们不承担海关报关单的额外费用,只是运费到昆山。

按照正常流程,如果客户需要我们负责海关报关费,则客户将直接提高该报关费,但客户一开始并未提及。 加上以前做的麻烦,这个命令 基本没什么利润 ,因此我们无法支付海关报关费。如果我们需要报关,我们将收取350美元的小额订单费用。 炳达,我觉得做这个订单真是累人,而且我赚不到钱。客户有很多订单。 从物流到保税公园再到报关,再到DAP订单,很多条款... 这些让我非常震惊。我不知道在这种情况下您会怎么做?我真的不知道该如何做新手?

02 小单中也能吸取教训

首先,我认为每个人都需要了解,有时客户会提出更多要求,但这也是正常现象。 现在,您决定接受此订单,您必须遵循客户的要求。 当时,我这样回答他: 针对主要客户的指导方针很多,非常复杂,动turn动用数十页英文,不要感到麻烦,您必须仔细阅读它们,否则 常常是你受苦 当然,您也可以从其他角度入手。例如,您可以与对方的员工打交道。这样,另一端会给您带来许多问题,并阻止您踩雷。

另外,你最大的问题是你 跟单 时的想当然 ,这也是许多国内销售人员经常犯的一个问题。 我已经强调了不止一次 产品的任何细节 在进行下一步之前必须与客户讨论过 ,也就是 标准作业流程。

就像贴标签的方式和位置一样,这些必须事先与客户确认。 而且您实际上在没有得到客人任何批准的情况下在自己身上贴了标签... 老实说,我也很欣赏你的勇气。 一旦客户收到样品并给您带来麻烦,返工的成本和费用就不小了。

即使客户清楚地告诉您标签贴在电梯的背面,您也需要与客户确认具体位置: 是居中,较低还是较高?您最好再制作一个吊牌,自己张贴,然后照相并通过电子邮件发送给客户,以确认是否没有问题。只要客户确认了,您就可以放心,即使将来产品出现问题,以前的电子邮件也可以作为证明。 强有力的证据 现在,没人能对你做任何事。否则,您将很难争论。

这是标准的操作程序,每个步骤必须由另一方确认。

至于您认为该订单并不有利可图,但我的看法恰恰与您相反:这笔订单太小,使您熟悉并了解专业买家的操作,并且知道问题出在哪里。 。之后,如果您可以进行标准工作并知道如何尽可能避免损失,那还是值得的。否则,根据您当前的业务水平,即使您现在一次一次性给您100w的订单,一旦任何细节出现问题, 返工,延误和各种索赔费用总计达数十万美元。估计您将拥有 心理阴影 一个小订单已经学到了很多东西,没有多少钱可亏,因此您可以保留很长的记忆。这不是最大的价值吗?只有当小订单暴露出问题时,您才能知道问题出在哪里以及如何改善它。只有在将来,大订单才能最大程度地降低风险。

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