江门外贸企业主动出击开拓内销市场中国疫情尚未结束

发布时间 : 2020/08/12 14:47

江门吉达不锈钢制品有限公司通过网上销售积极开拓国内市场。

“我们今年五月之前的订单受到很大影响。”广东科威巧克力食品有限公司副总裁甄俊英表示,公司的销售额与往年同期相比下降了近30%,总体压力更大。 “危机意味着危机与机遇并存。面对不断变化的国际形势,我们已经分析并不断扩大国内市场的布局。自六月以来,订单已大大增加。”

面对不断蔓延的新皇冠肺炎疫情,市场上有一句俗语:“在国内比赛的上半场,国外接力比赛的下半场之后,外国商人玩了整场比赛。”外国商人应该怎么办?记者走访了我市的多家公司,了解到外贸行业已受到新的冠状肺炎疫情的影响,上半年收入普遍下降了20%至30%。

几天前,国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》,支持出口产品转内销,稳定基本对外贸易和外资。在江门这个巨大的外贸市场上,越来越多的公司主动采取良好的先行行动,积极抓住内需增长的新局面,开拓内销市场,坚持“两步走出口与内销” ”,探索新的发展道路,构建“双周期”的新发展格局。

使产品更贴近国内消费者的喜好

这种流行病使各行各业都面临风险,特别是在3月至5月,外贸订单大幅度减少,企业的抗风险水平决定了它们是否能够幸免于流行病的影响。

在这种流行病下,如果外贸公司想要生存和生活得更好,国内市场已经是必须的。在逐步形成“以国内国际双重周期为主体,相互促进国内外双重周期的新发展模式”战略的新指导下,“旧外贸”不仅要稳定国际市场,这是重要的订单基础,但也感受到了来自国内市场的强大吸引力。

广东科威巧克力食品有限公司早在2000年就开始致力于纯可可脂巧克力的生产,目前主要出口巧克力产品。 2016年,公司将建立国内销售渠道作为转型升级的重要途径。品牌OEM和离线体验店等渠道提高了其抗风险能力和品牌价值。去年,公司将目光投向电子商务平台,天猫旗舰店逐渐吸引了一批忠实的国内消费者,“科威”品牌意识也逐渐在电子商务平台上开始。

在全球流行病尚未真正结束之前,没有人能够评估海外市场的未来发展。面对不利趋势积极寻求改变,利用公司技术和产品质量的优势来开拓国内市场,减少对海外市场的依赖是找到出路的正确方法。

出口到国内销售不仅仅是将出口商品转售给国内消费者。市场准入标准不仅不同,消费者的消费习惯也不同。据甄俊英介绍,尽管该公司的出口产品和国内产品使用同一条生产线,但由于不同国家的饮食习惯不同,巧克力的质量要求也有所不同,因此原料,工艺和配方等方面也存在差异。那些出口到欧洲的。巧克力产品比国内产品更甜。

广东金光智能科技有限公司总经理王德发对此有更深刻的了解。由于大多数市场主要集中在“一带一路”沿线国家,因此Kinglight使用可充电备用照明产品和可充电AC和DC风扇作为主要出口产品。王德直率地说:“实际上,这种产品在中国不是很死板。”为了更贴近国内消费者的喜好,Kinglight设计了更加时尚和新潮的国内产品,并制造了移动照明设备和移动风扇。时尚的快速消费品。

电商成企业新突破口

记者通过采访发现,面对国内线下市场的饱和,越来越多的江门市外贸公司正在连接到电子商务平台,并将其部分资源转移到网上零售。

在云展会上进行云直播,云订单来自云。第127届广交会以在线展览的形式举行。为了抓住机遇,江门吉大不锈钢制品有限公司首次尝试了“现场交货”的新模式。

广交会期间,吉达在公司二楼建立了一个直播室。为了满足国内外买家的需求,实况转播采用中英文混播,每天根据北美,欧洲和中国客户的不同时区安排三个实况转播。

为了做好在线销售,吉达培训了现有员工,使其成为固定资产。最近,吉达开始在拼多多和豆阴等在线平台上进行现场销售,并组建了自己的电子商务团队。

要在电子商务平台上做大生意,好的产品质量远远不够。发现市场痛点并解决产品同质化问题是在线销售的突破点之一。 “我们计划从美食开始,用锅做橘皮菜,然后以潭江的美丽风景为背景销售我们的产品。”廖长成还担任江门市新会区洪大棠蜜桔皮茶有限公司总经理一职,结合两家公司的产品创造独特的视频内容,并在电子商务平台上进行内容营销,为吉达和鸿达堂产品的国内销售开辟了新的在线渠道。

据介绍,吉达不锈钢业务基本以出口为主,占90%以上。这种流行病使他们决心从电子商务平台开放国内市场。在吉达(Jida)的带领下,一个超过60,000平方米的工业城市正在建设中,占地约1,000平方米的现场直播城市也在改善细节,并有望在明年上线。 “凭借产品和环境,我有信心扩大国内销售比例。”廖长成说。

政策援助助企业稳步发展

虽然电子商务平台可以为某些外贸公司提供缓冲区域,但对于以公司或组织为目标的B2B公司而言,“随货实时交付”的作用是有限的,而政策的实施恰好弥补了一些公司。在线模式不能替代离线模式的缺点。

为贯彻《国务院办公厅关于支持出口产品向内销转移的实施意见》的要求,我市发布了《关于支持外贸进出口的实施细则》和《关于支持出口贸易向内销实施的规定》等政策措施。参加“应对新的冠状肺炎疫情的海外展览资金”,以确保外贸企业的平稳运行。

一方面,市商务局和市财政局将为参加《江门市重点展览计划2020》的海外参展企业提供参展支持资金。如果他们由于流行病的影响而放弃参加展览,并且无法退还已支付的摊位费,则仍将获得摊位费。补贴用于鼓励和支持我市的进出口企业开拓市场。同时,建立“进出口信用保险基金”,支持外国经贸企业购买相关保险产品,帮助企业规避风险。

另一方面,通过分阶段减免企业社会保险,继续维持优惠社会保险费率,对未裁员或裁员较少的公司实施失业保险稳定退款,使受疫情影响的企业推迟支付社会保险费,并充分利用每一项就业和创业补贴等强有力的措施降低了劳动成本。

开平市荔浦(盛发)卫浴有限公司副总经理孙华表示,公司产值的70%来自外贸,对美出口产值占40%。 “我们的公司专注于生产中高端弯头排水卫生配件。由于它不生产成品,因此在中美贸易摩擦和疫情爆发期间的关税调整对公司产生了很大影响。”

孙华说,政府减少或免征公司社会保险的政策为公司提供了一定程度的帮助。 “例如社会保障补贴等,我也希望政府能够提供一些技术支持。”他加了。目前,荔浦卫生弯头领域排名第一。孙华希望,通过公司正在进行的精益生产转型,公司可以在升级技术和生产工艺之后在这一领域取得突破。成为世界第一。

记者了解到,我市有关部门也正在计划鼓励企业加大技术研发或整合创新现有技术,支持荔浦等企业进行精益转型,形成具有市场竞争力的产品或新兴产业。 。


疫情爆发卫浴外贸该怎么做

文 | Tess

2020年3月最初是我最忙的月份。如果需要,我需要参加两个展览,一个是3月17日至3月20日在意大利米兰举行的国际暖通空调博览会,另一个是3月24日至3月26日在俄罗斯举办的第25届俄罗斯家用电器,家庭用品,和礼品展在莫斯科举行。总体而言,三月份至少有一半的时间搬到了欧洲国家。

上周末,我收到米兰展览组织者的通知,说展览被取消了。

主办方表示,由于不可抗力在意大利爆发新的冠状肺炎,他们必须取消展览。因此,参展商支付的所有费用概不退还。

同样在上周,俄罗斯大使馆发布通知,指出自2月20日起,俄罗斯禁止中国国民入境。

这家国内展览公司正在与莫斯科展览的组织者进行谈判,称其本周已收到答复,目前尚不清楚结果如何。第六种感觉告诉我,结果不应该乐观。考虑到以前的投资,如果展览不能如期举行,将是巨大的损失。

昨天,一位葡萄牙客户告诉我,他正在乌克兰和土耳其出差,并计划寻找一些新的供应商作为备胎。如果可能,不久的将来将向这些供应商发出一些试用订单,并询问我是否可以借用我的产品证书。

自疫情爆发以来,计划参加四月份广交会的顾客已经陆续通知我,他们已经取消了对中国的旅行。

截至昨天,所有计划在今年上半年来中国的客户都已取消旅行。

一连串的事件打破了我最初的工作计划,使我开始思考如何计划2020年的外贸工作。

A、 国内生产商无法在短时间内完全恢复工作,海外购买者可能会去其他国家寻找新的供应商。

我对此并不特别担心,因为中国是世界上唯一拥有联合国工业分​​类中所有工业类别的国家。因此,没有其他国家可以在短时间内取代中国。

某些产品可能会被临时替换,但是某些产品仅在中国销售。就像新闻报道一样,由于缺乏中国及时的汽车零部件供应,韩国现代汽车公司由于在中国的流行而成为第一家停止工作的海外公司。

另一点是,当买家与其他国家的供应商沟通时,他们一定会与中国供应商进行比较。

没有比较就没有害处。

流行病结束后,也许他们会更加深刻地意识到选择中国供应商是明智的。毕竟,就沟通效率,交付时间和工人的勤奋程度而言,世界上没有哪个国家能比中国做得更好。

B、 客户和供应商之间的访问将大大减少,销售人员的工作将更加在线。
销售人员可以利用这段时间专注于开发新客户,或者在这段时间内使用热点与老客户聊天,以维护和增进他们的个人关系。 尽管这种流行病给每个人造成了很多暂时的损失,但是从另一个角度来看,很少遇到与世界上每个人都息息相关的话题。 人与人之间的友谊通常始于对某件事的同理心。 既然客户正在考虑更换供应商,那么销售人员是否可以同时寻找供应商? 如果我们发现供应的各个方面的条件都比客户发现的条件好,我们可以向客户推荐这些供应商吗? 这样,销售人员可以赚取差额或佣金作为中间人。
因此,这种流行病对SOHO和外贸公司的影响不是特别大。对于他们来说,这是寻找供应商的另一个地方。
对于工厂来说,如果他们暂时无法恢复工作,同时又不想失去客户,他们还可以向外贸公司学习并调整其身份。解决方案总比困难多。

有时我们从另一个角度思考问题,很快我们便找到了新的方向。

由于每个人都不能在此期间外出,因此各种在线培训非常热门。就像Tess外贸俱乐部一样,它过去只在离线状态下举行活动,但现在它也被迫开始在网上举行聚会。离线活动通常只有几百人参加,但上周的在线聚会打破了地域限制,一次有近3,000人参加。 这给了我启发,那就是将来举办更多的在线培训,并努力为每个成员提供参加俱乐部活动并享受俱乐部收益的机会。

因此,2月26日下午2:00至4:00,Tess外贸俱乐部举办了第二次在线培训课程。我邀请了具有40年采购经验的英国人马尔科姆(Malcolm)。

马尔科姆(Malcolm)将使用其40年的经验告诉所有人,购买者是购买时的核心。

整个课程将以标准英式英语进行解释。有兴趣的朋友将挑战他们的听力!

苔丝对外贸易俱乐部会员免费。 成员可以使用小组所有者发送的链接直接制作海报,并在小组中出售课程以赚取一些钱。
非会员只需支付9.9元即可进入教室听两个小时的干货。
付款完成后,系统将生成您的独家海报并共享海报。如果有人购买了课程,您将获得收入的50%。 例如,这是我的独家海报,我的微信个人资料图片在左上角。如果有人扫描海报底部的QR码付款,我可以立即获得50%的现金返还。
    消除培训成本的门槛,使外国商人可以了解他们想要的东西。 免费或非常低廉的价格为外贸人员提供最优质的干货。

春天盛开,共产党人再次见面。为了应对全球流行情况,共同创造协会的学术事务办公室已计划针对不同行业的主题沙龙。如期举行的第一场“外贸公司如何在流行中拯救自己”在润达市客厅(EMBA802班的周欢提供的场地)举行。

合作创造俱乐部从事外贸行业,跨境电子商务学生聚集在一起,讨论如何摆脱围绕主题的困境。

在活动开幕式上,共同创造大会主席方永飞介绍了活动的目的,希望每个人都能了解公司的现状,如何处理问题以及取得了哪些有效成果。已生产。

学生相互交流和学习,链接资源并互相帮助。一朵花并不意味着春天,一朵百花齐放的春天充满了花园。

绍兴市维氏服饰有限公司—江万飞

(EMBA806班学生)

问:在传统的外贸行业中,公司的国外订单已被大量取消,国内仓库的存货压力很大。尽管工厂已完全恢复工作,但没有订单,也没有员工的工作,工厂也已停止。员工的工资应如何支付?

方教授建议:首先进行彻底的财务盘点,了解公司自身实力,保留现有实力,并为长期的抗流行病准备做准备。员工的薪酬标准是根据工作状况来判断的,要做好增收节支的工作,适当减少公司的人力。

杭州宝星进出口有限公司—毛卫东

(EMBA802班学生)

在流行的特殊时期,进行了财务清点。目前,还没有采用其他开源方法来增加企业收入,保留现有实力并为长期的“抗战”做准备。

尽管在2月和3月取消了大量订单,但该公司仍保持乐观态度。公司不会裁员或减薪。看好长期发展形式。在这种流行病下,公司将承担公司的责任。对于订单的丢失,公司将继续并在客户关系方面做得很好。春天将永远迎来。

桑坦吉(浙江)农林科技发展有限公司—姜星

(EMBA807班学生)

该公司主要从事榴莲工业贸易,还涉及医疗用品的进出口。在这个特殊时期,重点是建立外贸团队以及引进人才和合作伙伴。

这两个业务线是一起完成的,因此当前对公司运营的影响和影响不是特别大,而是机遇。

杭州新天佑实业有限公司—张根标

该公司从事传统外贸行业已有30年了。在国内流行初期,由于其强烈的商业敏感性,它意识到流行已影响到旅游市场,也将影响消费者对旅游产品的需求。

因此,我开始转型,制作防疫材料。成功进行转换并不容易。我总结了一些经验供您参考:

1.必须具有商业敏感性

2.需要掌握防疫材料安全的法律法规

3.资金实力强

4.行动迅速,某些抗流行物质的价格波动很大

义乌市芬德电子商务有限公司—赵阳特

该公司主要从事跨境电子商务,并提前部署。疫情爆发初期,它与公司的高级领导人举行了会议,以全面盘点公司的人才,资金和客户关系。

面对这种流行病,该公司的业务发展战略是:坚决不接触与该流行病有关的物品,不做任何带来爆炸性机遇的事情,只制造可以长期发展的产品和行业。

分析了全球产业链,并对客户群进行了深入研究,包括增长测试。该公司今年也创造了新的类别,其营业额同比增长了158%。

杭州博乐辉进出口有限公司—姜伟

(EMBA801班学生)

该公司主要从事建材和浴室配件。出口目标国家主要在东欧。与西欧相比,东欧的防疫效果更好,因此对我们公司的影响并不大。

过去,该公司主要从事B2F出口和ODM品牌塑造。今年,我想整合供应商并研究产品销售模式。

杭州一瑞卫浴有限公司—王玲

(EMBA802班学生)

该公司还从事传统的外贸行业。当前的流行病对公司的负面影响较小,因为美国客户较少。但是,当前的订单是在春节之前由客户下达的,3月份的订单明显减少。

下一步是从传统的对外贸易转变为跨境电子商务,逐步扩大国内TOC业务。

杭州传博进出口有限公司-熊远鸿

(EMBA808班学生)

我从事植物照明已有十多年的历史,属于一个有前途的子公司。今年是该行业的机遇。目前,一方面,它做得很好,另一方面,它正在建立一个学习团队。

每个人都热情地参加了活动的提问环节。沙龙不仅是内部共享,还吸引了德力西,三星唐等外贸公司和其他外贸公司参加。主题讨论结束后,学生们仍然不满意,并继续开始圆桌会议以链接资源。

活动结束时,方教授对外贸行业提出以下意见:

1.公司必须进行大量的财务盘点以保持实力

2.积极响应并转变业务发展方向

3.扩大渠道,通过网络进行营销

4.打破格局,互相拥抱,合作共赢

共同创造大会流行病特别会议的第一阶段成功结束。不在外贸行业的学生不必担心,我们有六个专题会议,涵盖所有主要行业。

下一个事件是“服务业如何在流行中自救”。

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