仿佛用了一个“假”google?外贸怎么做谷歌搜索神操作

发布时间 : 2020/09/12 16:11

外贸业务用谷歌怎么做

许多外贸销售人员都知道可以在Google中找到潜在客户。换句话说,全球所有买家都可以在Google上搜索线索。正确使用Google搜索是销售人员进行外贸的基本技能,也可以确定外贸销售员的专业能力。今天,编辑将结合多年在开发客户方面的经验,释放Google在开发客户方面的新态势,并帮助公司成功地走出国门!

1.解锁Google搜索命令,稳定地吸引客户

对于业务员而言,大多数客户是B2B企业。例如,当我们直接在Google列中输入关键字“ LED”时,结果通常是Wikipedia,一些门户网站和博客网站,而这些信息不是我们所需要的。

1、精准搜索

1)加入引号

海外公司必须通过Google网页准确搜索潜在客户。其中,最常用和最有效的方法是添加“”。实际上,与添加平台筛选指令相比,该平台将自动进行筛选,大大提高了开发效率。

比如,我们是一家主打(无缝钢管)Seamless steel pipe的出海企业。如果直接在网页上搜索Seamless steel pipe,则显示出来的结果往往有许多,像“ Welded steel pipe (无缝焊接钢管)”、“Types of Oil & Gas Pipes:Seamless”石油和天然气管道类型:无缝”等这种与我们毫不相关的,需要花时间精力去再次筛选。

添加引号后的区别是不同的。该平台将限制给出的搜索结果以包含出现在“”中的所有单词,并且顺序必须完全匹配,这可以大大提高开发客户的准确性。

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2)文字:+关键字

除了添加引号外,另一种精确搜索的形式是使用“ Intext:+ Keywords”。此命令返回文本内容中包含关键字的页面(注意:冒号和关键字之间没有空格)。

例如,如果我们在搜索栏中输入“ Intext:LED”,则所有包含单词“ LED”的网址都会显示在页面上。我们点击“ LED照明分配和咨询公司”进入公司的主页。我们必须首先通过公司简介分析它是客户还是竞争对手。如果是客户,我们需要通过“服务”,“产品”等检查与我们的匹配情况,然后我们可以在页面上搜索电子邮件,社交媒体甚至电话来与我们联系。

2.png 2、减轻筛选负担

1)善用减号-

减号表示要搜索不包含减号后面的单词的页面。使用此命令时,负号前必须有一个空格,负号后必须没有空格,后跟要排除的单词。

例如,我们想在Google浏览器上找到B2B公司,但有时阿里巴巴和亚马逊以及其他B2C和C2C网站和网页经常出现在搜索结果中。目前,我们可以使用“-”排除它们。例如,“ Led light -alibaba -amazon”将返回包含单词“ Led light”但不包含“ alibaba”和“ amazon”的结果。搜索结果是除Ali和Amazon之外的所有信息。当然,使用它排除其他产品也是适用的。

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2)+或AND

当然,“ +”或“与”也是过滤无效信息的指令方法之一。例如,作为B2B供应商,我们的目标是最大程度地发展在线“进口商”,并排除同时也是“供应商”的竞争对手。在这种情况下,该指令发挥了作用。我们可以在搜索框中输入“ LED +进口商(进口商)”。结果页面上的信息和链接主要是“ LED葡萄牙进出口”,“ LED进口价格”等。两种相关结果同时出现。过滤掉无关的搜索结果,以减少筛选的压力。

4.png 3.扩大覆盖范围,避免“漏网的鱼”

1)巧用*号

*是常用的通配符,也可以在搜索中使用。例如,国外一些相对较大和成熟的公司或者已经有固定的供应商,或者它们将经历诸如展览之类的重大活动。通常,他们不会与小型供应商打交道,并且一些外贸人员会专注于放置在私人有限公司中。如果您在Google上“投放网络”,那么工作量似乎太多了。

此时,您可以搜索“ LED * PTY LTD”。大多数搜索结果是一些澳大利亚私营有限责任公司,它们的发展更为有效。当然,像某些钢管出口商一样,您也可以使用“ * seam steel pipe”来进一步扩大搜索范围。

2)~ 近似关键词

实际上,添加“〜”等同于近似关键字。该搜索命令指示近似值。例如,LED实际上等同于实际上与LED相关的所有类型和类型的LED。

2.熟练使用Google Maps开发客户并锁定强大的客户群

Google Maps是Google提供的电子地图服务。正是由于其强大的定位功能,有效地使用它可以帮助我们准确地找到目标客户。

例如,我们可以:在Google区域页面中,输入目标国家或地区+关键字“美国LED”,在左侧列表中是在美国找到的所有LED制造商,在右侧是红点。地图是LED工厂所在的位置,将鼠标悬停在红点上,它将显示商户名称和客户评价,单击其左侧,将显示商户的具体信息,例如联系方式信息,路线,特定的街景和业务外观,营业地址等信息,那么我们就可以通过您看到的信息来分析其价值并进行直接联系。

3.谷歌图片搜索,寻找“钓到的鱼”

图片因其生动直观的优势而深受一些公司和客户的喜爱。现在一些外国买家也将以图片的形式展示产品,因此这种方法也成为外贸人员发展客户和寻找“线索”的有效途径。之一。例如,当我们进入Google图片页面时,为了准确地搜索目标产品并获取客户信息,建议我们使用“国家+产品+网站:.de”格式。

如果要在美国寻找LED客户,可以输入“美国LED网站:.de”,匹配的图片结果将显示在结果页面上,单击LED产品图片,然后对该产品进行简要介绍将会出现。单击中间的产品链接以进入产品主页。在页面底部,有“转到商店”。单击后,我们将进入公司的官方网站。在这里,我们可以获得诸如Facebook,Twitter和电子邮件之类的联系信息,以帮助我们进一步发展。

通常,请解锁Google搜索的新技巧,以使搜索更加准确和高效;使用Google Maps和Google Image Search来最大化在线潜在客户并寻找“错网的鱼”!以上是我们为您带来的有关Google客户发展的新想法。你掌握了吗?


通常,当我进行业务指导时,许多推销员会问我如何寻找客户。当我向搜索到的客户发送电子邮件后,基本上没有任何回复。 通过搜索引擎开发客户是成本最低的渠道。与缺乏外贸新手客户资源相比,搜索引擎搜索是积累客户资源的最直接方法。因此,大多数推销员每天都有任务,或者发送多少封开发信件,或者找到多少有效电子邮件地址。但是,如果您尚未在寻找客户之前就建立了一个结合了优质产品的用户组,即使您熟悉Google搜索说明以及必须找到多少平台,其影响也将很小。 今天,我以已经入驻的公司之一巨峰公司为例,在寻找客户之前分析我们的准备工作。只有结合产品的用户群,我们搜索的客户才是有价值的开发客户。相反,这是浪费生命。 首先,以巨峰为例。他们是已在Orange Brand House定居的公司之一,其产品 PC 管以及 PC 管相关的浅加工产品。它是同行业中比较成熟的公司,年销售额超过2000万。但是与快速发展的产品相比, 3C 产品,服装等行业, PC 对于这种事情,接到订单的难度将相应地更大,毕竟产品更偏。另一方面,当我们观察Orange Brand House中的许多小型合作伙伴时,相对于部分门或客户目标(例如毛冠的继电器和Aoqu的门),他们公司的产品相对模糊 3D 打印耗材等。因此,相对于这些所谓的 “更难以接受订单的产品” ,如何整合产品用户群更为重要。 言归正传,开整: 1. 产品名称,中文 -PC 管,英文 -polycarbonate tube 打开度娘,搜索“ PC 管的用途”, 我们得到以下结果: 再点进去看看: 在这里,不难看出, PC 管的用途了。 因此,在了解了产品的用途之后,寻找客户对我们有什么用? 了解产品的用途后,我们可以大致确定产品的用户群。 PC 例如,当我为巨峰同学进行商业指导时,我问他们如何寻找顾客。一开始他们都说“搜索 PC tube wholesale 啊,搜 PC tube importer 等等,我只是找不到很多顾客。 ” 我相信很多学生都会有同样的感觉。我相信你们和巨峰的同学都是一样的。搜索到的关键字是“产品 + 进口商 / “批发商”格式。如果不与产品用户组一起搜索,则基本上可以找到有效信息 0 的。 那么,如何结合用户群来寻找客户呢? 我们需要下一个分析。 继续以聚丰的产品为例: 前文我们看到了 PC 管子的使用者可能是喂鸟器,汽车霓虹灯,桥梁护栏灯,交通警棍等。 PC 管浅加工产品。那我就可以推导出来 PC 管的人,基本就是 1、 宠物用品 工厂 / 经销商 2、 户外灯具用品工厂 / 经销商 / 工程商 3、 交通设施!用品工厂 / 经销商 4、 等等。。。。。。 现在,我将进行比较,一种是搜索“ polycarbonate tube wholesale 另外一个是搜索“ pet accessories bird feeder wholesale ·搜索“ polycarbonate tube wholesale ”的 老方法,跳过前 15 直接广告促销内容页面 15 页后淘客户: 我的天, I can see shit. 根本就没有客户,好吗? ! ! ! ·搜索“ pet accessories bird feeder wholesale 我什么都没说,我还是跳过前面 15 网页广告内容,请转到 16 专页上,到处都是卖鸟喂食器的顾客! ! ! 然后,我只需单击一个即可进入: 满满的都是 PC 一些喂鸟器被制成。 然后打开 about us 看看客户来头: 不难看出这是一家专业公司,专门为鸟类所有者提供鸟类饲养用品。从 ® 我们可以从该徽标中推断出这是一个品牌。作为品牌所有者,不可能少量购买。这样,我们可以非常简单,快速,准确地找到客户资源。 当然,我以喂鸟器为例来搜索客户。然后,您可以按照相同的方法来搜索注油枪,方形灯,户外灯,交通灯等的客户。 对于其他一些偏爱该产品的学生,您也可以按照我的方法执行Google客户搜索。希望我今天提出的方法可以帮助您积累客户资源。 本文来自Orange Brand House外贸经理 Vassili 原创
waimaoyewuyuan-ruhefangwenGoogleyijishiyonggugesousuokehu.jpg 前言:我看过很多关于如何通过Google寻找客户的文章。有很多方法和案例,但是我发现仍有很多人不知道该怎么做。原因是哪些方法太高,某些方法太抽象,有些方法太复杂。在这里,我们将根据外贸客户遇到的不同情况来总结现有的Google搜索语法,以便大多数外贸新手可以直接申请。 首先,我们将分类几种需要搜索的情况。在对外贸易中,使用Google搜索客户主要包括以下情况: 1.使用自己的{行业和产品},您需要搜索相关的{客户公司名称} 2.我有{客户公司名称}或{客户网站},但是找不到{客户电子邮件} 3.我有{客户公司名称}和{客户电子邮件},但我不知道它们的具体{联系人姓名} 4.我发现了很多结果,但其中大多数是不相关的网页,位于{无联系信息}以上 5.我想​​搜索{特定国家的客户},但是搜索结果不是我想要的。 Google搜索的一个重要概念是相关性。只要我们充分利用已知信息,在大多数情况下,我们都会找到想要的结果。接下来,我们将根据上述逻辑逐一分析如何通过已知信息搜索目标信息。 1.使用自己的{行业和产品},您需要搜索相关的{客户公司名称} 常用的搜索方法通常是直接在Google搜索框中输入您自己的行业或产品进行搜索,但是这种方法的结果非常广泛。有些人会添加进口商,批发商和其他修饰符,但结果仍然不准确。如果您只想通过自己的行业和产品关键字来查找更准确的客户列表,则可以尝试以下Google语法: 文字:“行业或产品” +“零售商” -B2B-Marketplace-leads-cn 文字:“工业或产品” +“进口商” -B2B-Marketplace-leads-cn 文字:“工业或产品” +“批发商” -B2B-市场-潜在客户-cn 如何访问Google并使用Google搜索客户? 2.我有{客户公司名称}或{客户网站},但是找不到{客户电子邮件} 有时,我知道客户的公司名称,但没有特定的电子邮件地址。您可以通过以下搜索命令进行搜索 知道客户公司名称,搜索公司电子邮件: 文字:“公司名称” +“电子邮件**” 如何访问Google并使用Google搜索客户? 知道公司网站,搜索公司邮箱,一条命令杀死: “邮件**公司根域名” 如何访问Google并使用Google搜索客户? 3.我有{客户公司名称}和{客户电子邮件},但我不知道它们的具体{联系人姓名} 知道公司名称,搜索公司联系人: 文字:“公司名称” +“联系人” 文字:“公司名称” +“联系人” intext:“公司名称” inurl:contac 知道公司的电子邮件地址,并需要公司的联系人: intext:“公司邮件域名” +“联系人” 实际上,在许多外国公司中,电子邮件地址本身包含联系人的姓名。您可能希望直接使用该名称来称呼客户,例如:Caroline.Coakley pfizer.com。显然,邮箱所有者的名字是Caroline Coakley。有一些不是很明显,但实际上可以使用。例如,写电子邮件时,d.kumer gamil.com的地址称为Dear Mr.D.Kumar。只要您动动脑筋,仍然有很多灵活使用它的方法。 4.我发现了很多结果,但其中大多数是不相关的网页,位于{无联系信息}以上 搜索时,我比较头疼,那就是搜索的网页很多,不是我们想要的,而是一些类似于B2B,广告等的页面,尽管它们可以用作手机的名称。公司获取公司名称,但是由于许多公司没有联系方式,因此实际使用量不是很大。此时,您可以使用某种语法来排除这些不需要的结果。只要在原始搜索语句之后添加以下语句,它就可以起到相应的作用: 删除B2B网站和黄页 -B2B-Marketplace-leads-directory-member-yellowpages-online-"join free"-Categories-"Find Suppliers" 去除国内网站 -China-Chinese-.cn 删除不相关的网站(论坛视频招聘) -forum-.edu-.gov-blog-wikipedia-interviews-Resumes-Industries 5.我想​​搜索{特定区域的客户},但是搜索结果不是我想要的。 不同的行业和产品需要不同的目标市场。但是Google搜索的结果是全球性的。目前,使用基于国家/地区的筛选方法,您可以找到特定区域中的目标客户。只需在您的搜索条件前面添加一个命令: 现场:。国家后缀例如,要在英国搜索网页,请在前面添加site:.uk以在印度搜索网页,在前面添加site ..依此类推 注意:此方法将排除使用com,net,org等域名的网站,因此结果不完整。建议使用多种方法进行搜索和相互补充。 各个国家/地区的域名后缀列表如下: 上述方法也可以彼此组合使用,或分离并再次组合。关键取决于您如何灵活地申请。如果找不到与您的行业和产品有关的产品,请访问客户的网站以了解他们的描述,然后根据这些关键字进行进一步搜索。只要逐步进行实验,您肯定会找到大量目标客户。 。

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