下游经销商欠款一张图搞懂如何成功催款

发布时间 : 2020/09/13 16:37

在工厂和最终消费者之间,中间商无处不在。尽管角色相同,但是具有不同的特征。有些是商品的“制定者”,有些更像是中介,将买卖双方联系起来。无论采用哪种形式,中间人都被买卖双方所吸引。如果他们不小心,它们将变成“三明治饼干”。如果双方都很生气,在这种情况下,您应该更加注意与中间人的合作。

下家不结款资金紧缺 中间商不被信任

台州的陈先生在义乌经营“义乌市望金隆商贸有限公司”。最近,一些供应商认为他“在市场上订购很多,全部都需要现货,交货期短。下订单后3天需要交货,开票期为45天”。该行为有点可疑,无法判断声誉。情况已报义乌警方。

义乌市公安局经侦大队工作人员在了解情况后,进行检查,发现陈先生的公司于上月20日成立,未注册。该公司的租期为2015.10.31至2016.10.31。将其分手。

陈先生还在台州开了一家小企业。今年10月,这是他首次访问义乌。到目前为止,他已向市场经营者订购了1个集装箱,价值20万元至40万元。陈先生说,他是为朋友订购这些商品的,现在他在等他的朋友付清货款之前,正在等待他的朋友付款。

帮卖家介绍业务 中介是客户和中介

市场上有很多像陈先生这样的中间人,其中大多数是从卖方那里购买并转售给下一个。还有一些中间人也是客户,顺便说一下,他们也充当中介,将其他客户介绍给卖方。 “实际上,这种中间人非常普遍,接受订单时经常会遇到这种情况。”一位外贸业务员钟兰说,例如,A是您工作多年的客户,并且会不时下订单。一天,他向客户介绍了客户B。由于合作期长,B会找到A来解决问题。

“因为B毕竟是一个新客户,并且对很多事情都不了解,所以A可能会与卖方讨论并要求分享下订单所带来的利润。我以前遇到过这样的客户,他想要我们发送B的报价首先发送给他,他添加了回扣,然后发送给我,然后我将其发送给B。这样,B看到的最终报价通常比市场价格高一点。 ”钟兰说。

这样,既是客户又是中间商的卖方和卖方A不可避免地会发生冲突。 “例如,某些产品原本在市场上竞争力不强。如果加上佣金,价格将大大高于实际价格。尽管有A的影响,但B不可避免地会在购买和下订单时权衡收益。 。”钟兰说,有时候有时候,卖方在下了几笔订单后会跳过像A这样的中间商,直接与B进行交易。但是,这种操作的风险是,一旦A发现,A和B的订单都可能会丢失,除非您的产品具有无与伦比的优势。

明确自身责任 谨防下家资金短缺

也有中间人,他们代表买方并充当买方的代理商在市场上下订单。外贸公司通常担当此角色。外贸公司实际上等同于市场运营商,因为它们可能与客户没有深入的联系,也无法了解客户所在公司的经营状况。因此,如果客户不及时付款,外贸公司将失去市场信誉。而且,客户通常远离国外。一旦出现问题,外贸公司必须充当协调员和问题解决者。 “有时客户会通过我们,并熟悉这个市场的运作规则,他们知道许多制造商,他们会绕过我们而直接与供应商联系。”外贸公司负责人赵敏说,一家裂缝的外贸公司的生存空间越来越小。

有鉴于此,作为中介,还应注意防范风险。 “关键是要澄清您的角色。为防止将来发生纠纷,中间人必须与下一个家庭签署正式合同,甚至是正式的口头协议。另一点是,必须清楚了解下一个家庭的资本运作,否则您要向卖方下订单,但货物不见了,您只能自己消化。”钟兰建议。

区分交易中的真实身份 中间人不代表最终买家

对于卖方,在收到订单时应正确地区分特定业务中间人的真实身份。如果直接购买货物,义乌市公安局经济调查组提醒卖方,卖方应充分了解交易对手的信用状况,并在可能面临的应付能力和交付风险后全面评估其收货情况。本身,并做出早期回应。

如果是中介人代表买方介绍业务或购买商品,则卖方应明确说明其下一居所的信誉并不代表中介机构的信誉,尤其是当其下一居所是大客户时,例如大型超市。放宽付款条件时,卖家应仔细考虑。

行业内部人士建议,当涉及第三方时,请注意合同的起伏,并使买方的名称与所有文件保持一致。如果中介机构的要求表明收货人,付款人和合同购买方不一致,则应谨慎行事,切勿签定合同。尤其是在付款时,应坚持“谁负责签合同”的原则,并由于放款不当等原因拒绝付款。

外贸中如何向中间商催款

世界上最远的距离不在生与死之间。这是因为客户已经清楚地下了订单但还没有付款,并且当货物准备好时,客户的余额仍然很远。因此,许多外贸伙伴提到退款是各种投诉和绝望。今天,我想告诉你,收钱并不难,但是您还没有找到窍门。

1. 心态

催款的心态非常重要。

外贸行业是一个掘金游戏,其中勇者获胜,与老板,工厂和客户打交道,以及各种意外的订单情况。

有时是过山车游戏。也许您长时间的努力无法跟上新手的幸运订单。

这些始终在考验这位外国商人的心,只有真正坚强而成熟的心才能成为优秀的外国商人。催款时,您还需要坚强的心和良好的态度。

1)大胆,有偿还债务的理由

许多外国贸易商要求客户付款,以为他们在要求客户做某事,他们担心自己会被意外冒犯。客户不仅会在不付款后停止合作,因此他们对与客户催款的过程没有信心,因此客户会觉得自己是如此欺负,不必担心麻烦或拒绝付款。您必须记住,您应该为已支付的劳务和产品支付相同的价值。这是正常的。如果客户因此终止了未来的合作,那么您应该祝贺自己远离卑鄙的客户。

2)给客户压力

无论是通过合同还是在老板的旗帜下,您都必须对客户施加压力。如果您不付款,您可能会错过折扣,否则商品将被扣除,违约金和其他严重后果。

3)耐心

准备好进行长时间的战斗并保持冷静,这样您就可以冷静地处理整个收集工作,并且不会影响您的心情和其他任务。

2. 解决方案

首先,您需要在通常的客户沟通过程中积累对客户的了解,然后通过公开和不通知的访问来了解客户违约或欠款的原因,然后才能开出正确的药。

以下是可能导致欠款的原因:

1)客户是中间人,尚未收到货物

2)客户资金短缺或问题

3)考虑汇率问题

4)客户找到了更具吸引力的供应商

5)客户因休假等原因失去联系

通用的解决方案:

1)让客户有危机感

告诉客户工厂生产相对紧张,如果不付款,将影响产品的生产和出货;

告诉客户我们的价格有一定期限。错过了价格可能会上涨。

2)示弱

反复向客户强调他为该订单所做的努力,例如,他如何努力获得工厂和老板的当前价格和权利;

在了解客户的困难的同时,让客户了解您的困难,并通过可能的情况(例如被解雇并扣除工资和奖金)来表现自己的弱点。

催款是对外国商人的心态和沟通技巧的考验。您应该首先调整心态,然后冷静地分析和调查造成客户欠债的原因,最后一步一步地开出正确的药物,并相信没有无法解决的问题。但是,在新年伊始,我仍然希望每个人都不要使用这些催款技巧。

买家是否不接受超过40万美元的付款?

“付款日期一到,公司便提请买方付款,但买方表示他从未向我们下订单,并且伪造了我们所持有的贸易合同上的签字和合同。”排好一行之后,我们遇到了“钱和物兼有”,没有人支付超过40万美元的货。超过40万美元的购买价格大小不一,使外贸公司难以置信的是,它们实际上是种在“熟人”手中的。

自今年年初以来,出口部门的新趋势已经看到来自“中间商”的贸易风险正在增加。

据中国出口信用保险公司浙江分公司营业部(以下简称“浙江信用保险营业部”)有关负责人介绍,从去年年底到现在,仅萧山区就有20多家公司。被一些不道德的中间人困住了。他说:「这类透过中介人骗取货品的个案急剧上升,外贸公司应保持警觉。

中间人如何设置陷阱?外贸公司应如何面对此类骗局?在本期《商学院》中,我们将与您讨论,以找到应对中间人骗局的好策略

杭州一纺织品企业 第一年遇到中间人的“面子变”

依靠中间产品出口,面临的风险是多种多样的,例如拒绝和拒绝付款。

今年2月,杭州的一家纺织品出口公司由于中间人的破产而无法获得付款。这家纺织品出口公司与香港一家中介公司签订了超过10万美元的供货合同。在中介的指示下,出口公司将货物发送到了欧洲。但是,最初与中介机构合作的买家是由于市场低迷。中间人没有支付货款,没有得到买方的付款,也表示不愿意支付货款。

“虽然这个纺织品出口公司的合同是直接与中间人签订的,但是如果买方不愿付款,中间人有义务付款,但是在国际贸易中,一旦买方丧失了中间人的信誉和偿付能力就不会很高。信任,出口商很可能会立即“变脸”。”浙江省信用保险业务部工作人员提醒。

碰巧的是,今年杭州一家机电产品出口公司也将货物寄给了中间人。在中间人检查了货物之后,货物才合格,但是买方拒绝接受货物,因为他们不想继续与机电产品出口公司合作。 。这种变化使公司负责人感到震惊,因为目前货物只能留在港口,而货物付款暂时消失了。

浙江省信用保险业务部工作人员表示,中间人举报的损害案件越来越多,由于中间人自身实力有限,中间人很少进行亏损交易,此类案件的成功率很低。一旦生意不好,它将永远关闭。

据了解,今年1月至3月,萧山联络处受理企业亏损案件18起,报告亏损总额1181.46万美元,同比增长274.61%。从杭州市整体来看,1-3月累计亏损2265.1万美元,同比增长164%。 “在去年第一季度报告的损失案件中,有88%的欠款,9%的被拒和3%的破产。但是,在今年第一季度,有80%的欠款,15%的欠款。拒绝,有5%是破产人,并且被拒绝。破产风险进一步扩大。”浙江省信用保险业务部工作人员表示,破产风险的拒绝和扩大表明该公司将不收取款项的可能性进一步增加。

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