平台卖家试验独立站和跨境电商区别

发布时间 : 2020/09/14 13:36

自从踏入了2019年,Ueeshop发现四周的跨境卖家都在讨论独立站。一时间独立站成了圈子里最火热的名词。独立站是区别于平台的,是用自己的品牌搭建自己的网站,拥有自己的域名、网站、会员数据、订单数据,但是需要自己去引流推广。


市面上只要说到独立站就会提起Shopify和Ueeshop,Ueeshop查了下他们的官网和资料后发现,这两家都是SaaS模式的独立站系统。


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Shopify


Shopify在2006年建立于加拿大,劈头是一家售卖滑雪板的公司,由于不满足其时市面上的建站系统,自己搭建了一个网站。后来他们意识到相比经营自己的滑雪板网站,他们更感爱好的是帮助其他商家在网上销售产品,于是就有了今日的Shopify。



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Ueeshop


Ueeshop在2007年建立于广州,劈头是提供独立站定礼服务的技能供给商,在经营過逞中发现许多想拓展跨境电贸易务的企业由于!定制独立站本钱高、耗时长而放弃了这个动机。他们意识到需要开发一个尺度化的产品,降低跨境独立站的门槛,帮助更多的中国卖家把产品销往环球,于是就有了今日的Ueeshop。



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这两家建站商在差不多的时间切入到独立站的范畴里,经过了12年,Shopify成为环球用户数最多的SaaS模式独立站系统,而Ueeshop也发展为中国用户数第一的SaaS模式外贸独立站系统。


那中国卖家开展跨境独立站业务,是用洋气的Shopify好,还是用接中国地气的Ueeshop好呢?Ueeshop专门采访了同时在用Shopify和Ueeshop的跨境独立站卖家张总。


张总本来是做平台的卖家,在2017年的时间计划开辟独立站方法。其时他理解到海外比较火的Shopify,因此开始了Shopify的网站搭建。在搭建的過逞中他碰到许多不懂的问题,只能在论坛上问其他的Shopify用户,一些底子的问题得到回答还是很快的,但是到了背面,碰到一些比较具体的问题就要等好久才有资深的卖家出来解答。苦恼于此的张总开始寻找国内跟Shopify同种类的独立站建站商,于是他找到了Ueeshop。


Ueeshop中文的后台和一对一的顾问,再加上之前Shopify的履历,张总很快就搭建好一个新的网站。但他纠结了好久,毕竟是继续用Shopify还是改用Ueeshop?张总说,选择Shopify还是Ueeshop,差别的人在差别的时间是需要作出差别选择的。



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1卖家人群


Shopify更合适善于推广引流的人,由于Shopify有一件代发的app(费用不包含在套餐内)。卖家可以直接在后台选品,也不需要积存库存,只要专注推广引流就可以开启跨境电商之路。


比较不合适的是没有推广履历的个人SOHO。张总说他刚开始用Shopify的时间很想用Shopify自有的收款方法,但是Shopify不提供应中国的卖家,于是他选择了PayPal收款。但是如今Shopify对PayPal账号是有要求的,只能用企业账号,不能用个人账号。


别的提示下大家,注册Shopify的时间邮箱不要用国内的QQ、163等邮箱,要用Gmail、Yahoo等。一开始张总花了大量的时间在学习Shopify的操作和app的选择使用上。“学习本钱太高了,不提议刚创业的SOHO耗费大量时间在学习建站系统的使用上,更应该花力气在网站运营上。”


Ueeshop则合适有肯定生意业务流水的卖家,张总说他选择把Ueeshop用起来也是这个缘故。由于Shopify是要收生意业务佣金的,而Ueeshop不收取任何生意业务佣金。“当我流水到达10万美金以上的时间,我开始以为Shopify不划算了,虽然一开始是看中他月付的模式,以为投入比较轻。而我在Ueeshop做到10万美金流水的时间,付给他们的费用还是一开始的每年几千块钱人民币罢了。”


刚开始打仗独立站的卖家也可以选择Ueeshop,由于他们有一对一的顾问,基本解决你操作、收款和推广等问题。后台另有几十节独立站的推广运营课程。


Ueeshop不合适做dropshipping的卖家,它没有一件代发的功能,需要自己找货源和压货。



2主题


Shopify有专门的主题商店可以选购主题,部分主题是免费的。“付费的主题有许多很美丽很吸引人,但是我买完之后上传自己的产品,看起来感觉就不一样了,只能再付费买其他主题实验。”



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Ueeshop有免费的模板市场,内里的模板都是任意一键切换的,上传过产品后再换模板,不需要重新上传产品。张总说这是一个他很嘻歡的功能。




3功能


Shopify的app商店有许多功能插件,有官方开发的也有第三方开发的,并且一个功能有多个插件,你需要的功能基本都能在这里找到。但是好的插件基本都需要别的购置,一年下来也需要好几千块钱。并且由于开发者是第三方,碰到问题也只能找第三方公司,导致沟通上面会轻易出问题。



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Ueeshop有一个应用市场,亚马逊速卖通等平台产品同步、Facebook店面!、Google Shopping这些功能都有。但是跟Shopify比起来还是少许多,长处是不需要别的付费就能使用这些功能,并且全部都是Ueeshop自己开发的,一键开启,基本没有什么问题。



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4后台作


Shopify近来推出了中文后台,但只是针对底子的后台。App这些都还是英文的。“用的时间实在用翻译工具就能用了,但是碰到不懂的地方真的很忧郁,要自己上网找解决措施,很折腾人。”


Ueeshop则是中英文后台,有一对一客服对接。不肯意折腾和花时间学习的小伙伴可以选择Ueeshop。



5价格


Shopify有3种版本,差别版本的月费和生意业务佣金不一样。这是Shopify最大的长处也是最大的坑。“我一开始选择Shopify就是由于月费的机动性。但是后来发现独立站运营一个月是没有什么效果的,基本运营时间是以年为单位的。并且一开始看生意业务手续费以为不高,后来有流水了觉察贵到不可。我用最高级的版本,手续费0.5%,10万美金生意业务额就要给Shopify 500美金手续费,一年下来单是手续费都给了6000美金。”



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Ueeshop也有3种版本,每种版本包含的功能不一样,但是都不收取生意业务手续费。次年开始每年要交4000元左右的维护费。张总说他其时买的是买3年送2年的套餐,以是也不需要思量维护费了。



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6售后服务


Shopify售后服务情势有4种:在线客服、推特留言、发送邮件、电话。“每种方法都困难重重,我有问题都是在论坛问其他卖家。”


Ueeshop售后服务情势比较多。上班时间有问题可以找一对一的售后客服,下班的时间可以找签单时沟通的售前建站顾问。“基本上任何时间有问题都市有人解答我。”Ueeshop另有一个首创人亲身接听的投诉电话,因此售后服务方面还是比较靠谱的。



7推广运营


许多做独立站的小伙伴最头疼的就是引流不知道怎么做,不懂推广。这方面Shopify和Ueeshop都是一样的,它们都只是建站系统,不是有流量的平台,卖家要靠自己去引流。“以是我们要学SearchEngine和交际媒体的推广。Shopify培训班市面上有许多,几千到几万都有,我没有去过就不评述了。Ueeshop的线下培训我是去过频频的,现在为止都是免费对用户开放的。另有线上的课程,内容挺好,并且免费。”



听完以上分析,大家对Shopify和Ueeshop这两家SaaS模式的独立站系统应该有了更深的熟悉。Ueeshop以为实在选择哪个独立站系统还是次要,最重要还是要实践,踏出第一步才知道接下来要怎样做。盼望2019年大家的独立站都大卖!


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外贸独立站和官网的区别

跨境 电商,有两种情势:独立站 &平台! 独立站,不依靠第三方平台的网站,好比企业官网,由企业自行计划运营; 第三方平台,好比亚马逊商城,类似国内天猫,企业在平台上搭建自己的店面。 那么要不要做独立站? 从西欧市场购物習慣来说,肯定要做。 由于他们买工具,不但会看产品格量,也非常在意企业的资质。这和国内不一样,我们習慣去天猫、京东买工具,越发依靠平台。 他们下单前,先看一下产品评述,然后在SearchEngine上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,要么看下品牌的相关报道,由此判定这个品牌的资质。评述还好可以担当,品牌值得信任,就下单购置。以是西欧品牌企业有许多独立站。 而独立站宁静台到底哪个好? 独立站宁静台都各有各的优势,也都有劣势! 新闻图 独立站 VS 平台
独立站优势:

可沉淀: 用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。

没有比价: 用户来到你的独立站,要么买,要么脱离,流程是很easy的,你的独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上!和你的产品进行价格的比较。

溢价: 毫无疑问独立站具备品牌的溢价本领。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来表现产品的特色。

安全性: 你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。

独立站劣势:

流程太繁琐: 做独立站,你首先要有个站,然后你要学会优化(许多学问),优化完之后,你要做KeyWords调研和结构,KeyWords调研之后你要添补内容(谁来写内容,谁来做美化图片,内容写的地不隧道?),做好内容之后,你要推广… 这个過逞没有专业的人来参与,一样平常人真的搞不了。

专业的人: 是的流程太长,每个环节都有许多专业的至少,需要你公司有专业的人来管理,来稽核。

信托度: 相对于平台来说,独立站的一个大问题,就是信托度问题,用户大概以为轻易被骗受骗。

收效周期长: 由于流程繁琐,每个路径都需要有专门的人来做,更为重要的是,独立站是你自己要去找流量,那么这个收效周期就很长,偶然候你会猜疑自己做的是不是准确的?


而平台和独立站却恰好相反。 平台优势(以亚马逊为例):

流程不是太繁琐: 你不需要建站,你不需要体贴网站的布局性优化,甚至你不需要体贴仓储物流,也就是你上手平台的时间极快。

信托度: 没有人担心在平台上购物会别骗,平台的信托度是极高的。

收效快: 收效极快,大概你今日上货,来日就有订单,由于平台的流量是巨大的。

更专注: 你在平台上销售产品,你会更多的focus在产品上,而不是许多你根本不认识的渠道!上(亚马逊更注意产品)。


平台劣势(以亚马逊为例):

封店面: 这个真是压力大啊,许多公司的身家基本就压在了亚马逊上面,动不动就给封店面,这太有压力了。

没有沉淀: 说白了,在亚马逊上你只是卖货的,想客户沉淀,积聚客户,想都别想。

比价: 比价严峻,许多时间,你历尽艰辛引来的流量,很大概都给别人做流量去了。

溢价: 比价严峻,溢价本领就差,一将成名万骨枯,笑到最后的只能是亚马逊。

客户是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个客户假如给坏评,对你造成的压力,那是实着实在的啊!
那你要怎么做呢? 提议肯定要做全渠道,联合实际环境选取合适的平台+独立站。 也就是说,你要做亚马逊,也不能放弃做独立站。两个要联合起来做,假如用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。

假如你想往亚马逊引流,可以把独立站的价格设高一点,假如你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低。 进而做用户的搜集和沉淀。


第三方平台运营 长处:

•入门比较简单,无论是产品的上传还是简单的运营很轻易上手;

•平台一样平常都市有比较大的流量,而且平台也会去推广去引流,好比亚马逊的best seller,以及爆款的自带流量;

•一样平常来说平台买家的购置意向都比较明白,转化率广泛比较高;

•竞争环境相对透明,通过内部排名、评价和猜测大概的销量,也就是说都是根据相同的规矩去运营,也方便调研和学习良好卖家,可以察看到其他店面的细节操作,从而优化自身。

缺点:

•门槛低出场的人数较多,价格战和同质化征象严峻,参考国内淘宝,淘宝属于门槛特殊低了,以是差别化越来越小,但是跨境平台毕竟也有语言门槛;

•平台合规规矩束缚较大,不可控因素较多,多平台政策或规矩变革的滋扰比较大;

•不轻易沉淀自己的用户,更不轻易掌控自己的品牌和客户;

•流量红利也越来越少,随着卖家等涌入,尤其是国内电商环境越来越差,纷纷逃离前去跨境平台,站内流量显着一年不如一年;

•佣金高达8%甚至15%;

•许多脏玩法,跟卖,恶意刷评等;

•封店,产品花式侵权,被投诉。

外贸 自建站 运营 长处:

•自主权把握在自己手上,没有佣金,没有手续费,没有押金,卖家可以完全根据自己的想法和意愿!去筹谋和计划营销自己的自建站,没有产品限定,无论是擦边还是轻微一点侵权(HelloKitty),都可以做,满意差别卖家的本性化需求;

•轻易沉淀自己的用户,可以把握自己的客户,便于老客户营销和交织营销。大多数平台是很难知道客户信息,甚至只能线上平台站内沟通。 自建站 的话在会员服务用户体验上是可以做到许多细节,好比创建会员体系,会员分级,差别级别差别的营销策略,差别级别的会员享受差别的折扣、优惠券等,同时在站内去做数据分析,通过数据描画差别会员的购物習慣,支付習慣等肖像,便于二次营销与相应服务。

•合适打造自己的品牌,当卖家独立站的用户和体量到达肯定程度,玩法就多了,零售打批发,批发打代发,前端打供给链,工场打前端等等。用独立站联合各个平台,一个完备的体系给买家的感觉是不一样的,甚至一个企业级别的官网,在参加展会的时间也会有很大优势,大部分人都是阿里网站,亚马逊店面域名,那么自己的名片上写着官网,立刻成为全场核心。

缺点:

•对运营团队要求比较高,好比选品,程序,美工,创意,广告投手,推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于:广告投手偏重纯粹的广告投放和调整优化(Facebook投放策略,自己测款思绪,怎样做到越快越省钱的去测品),而推广专员则包括红人营销、INS Feed粉丝维护推广、Y!ouTube积聚订阅、EDM邮件营销等除广告投放之外需要维护,花心思沟通;

•流量需要靠自己,固然derek首推的是自投,毕竟流量入口是命根子,不要容易让不信托的人去把控,飞单的时间假如把流量引走,大概你都还不知道!

•爆款的周期比较短,好比亚马逊的爆款周期能到达3年,而独立站顶多3个月,卖家需要不停开发新的爆款;来保证投入产出比。

•流量本钱肯定会随时间越来越贵,这是共鸣。那么对于2b的客户肯定要争先出场,劫掠资源。对于2c的客户肯定要赶早搞出来自己的一套测品打法,相同产品,相同网站,相同素材,相同价格的独立站,差别的人推结果也是不一样的。

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