个人创业如何结合独立站做跨境电商怎么?零经验需要准备什么

发布时间 : 2020/09/21 13:36

深圳市爱达汇通电子商务有限公司首席执行官创建了爱达第一家跨境营销圈,这是首个连接中国顶尖跨境营销人才和卖家的交流平台。他曾担任Global Tesco独立车站项目推广的负责人,并在独立车站营销运营方面积累了7年的实践经验。成功的网站案例有:zaful,... 2020-04-08 19:01

在跨境电子商务方面,我认为大多数人会首先想到eBay,亚马逊和速卖通。实际上,市场上有不少于50个类似的电子商务平台。今天,我不会谈论平台的游戏玩法,而是会谈论如何建立一个自售网站来销售商品。

上面提到的50个平台实际上是自建的站点,但它们更大并且成为一个品牌。对我们个人而言,这些平台上从0到1的方法中的某些方法可以用作参考并由我们自己使用。而且,对于海外用户(不同于国内电子商务的消费集中在几个大型平台上),他们习惯于在各种自建平台上购买产品,因此许多卖家通过自建站销售商品。自建销售商品的站点不受平台规则和同一平台上价格竞争的约束,因此在相同条件下产品利润将增加。

接下来,基于个人创业所需的启动资金很少的事实,我将教您如何逐步开展小型资本业务。本教程分为3部分:

1.自建站台选择与基础建设 2. 卖什么的产品 3. 营销渠道 自建站

如今,要建立一个独立的工作站,不像是先了解技术。 Shopify之类的平台可以为那些想要建立自己的网站但不了解技术并且不想投资网站开发成本的人提供简单,廉价和快速的网站建设服务。

特别是在最近,针对这种流行病,Shopify推出了90天免费使用政策。最初的月费为29美元,但现在可以免费使用任何版本(99美元,299美元)。可以说现在不需要花钱建立一个网站!

除了shopify,您还能推荐其他哪些类似平台? Shopify是一家加拿大公司,在中国有类似的平台可供选择,例如shopline和shopyy,这两个平台都非常适合网站建设。

选择用于构建站点的平台之后,我们需要为自建站点构建基础结构。内容包括几部分:

1.添加付款和物流方式

如果您位于欧美市场,那么Paypal基本上是可以的。这种付款方式不需要任何资本账户开户费,并且很容易绑定到当前的主流自建网站平台。对于物流方式,您需要设置运输国家/地区的运输成本,并根据您自己的产品策略决定是否免费过帐。

2.模板

一个漂亮的自建网站可以提高客户的信任度和吸引力,这有助于提高网站的转化率。 Shopify上有一个模板商店供您选择。当然,我也有一些我之前购买过的模板,可以与您分享。此外,Shopify上有许多App应用程序可以自定义各种页面,例如Pagefly。但是,模板实际上非常易于操作,可以节省自建站的装饰和布局工作。

3.网站的徽标和域名

该网站的徽标简洁大气。对于域名,建议您在namesilo上购买,然后将其绑定到网站。

这三步设置完成后,自建独立站的基本工作就完成了。下一步是将产品发布到网站上。

卖什么产品

有几种模式可供参考:

面向市场的产品选择思路

我将销售在营销渠道上出售的所有产品。现有市场,然后寻找商品。这种模式最典型的是出售。找到一些畅销的独立电台,并分析其流量和运营情况,以便快速上手。分析独立电台的方法太多。这里有一些推荐:

1.Similarweb可以快速了解竞争对手的每月流量情况和主要营销渠道的情况。

2. Google。您可以找到许多通过Google产品关键字和高级搜索方法销售商品的独​​立网站。

3. SNS帐户。例如,在对手的Facebook公共主页上的Facebook,您可以检查他当前正在运行的广告,从而可以确定他所销售的产品。 Facebook的此信息是公开的。

4. Adspy,Poweradspy。这些第三方软件将收集在Facebook上刊登广告的商家的数据,并通过过滤可以快速找到一些受欢迎的帖子。通过这些方法可以找到许多产品。

简而言之,事实是:使用什么渠道,首先在该渠道上寻找产品,然后寻找供应商。

选择产品与直接运送相结合的想法

直销,也称为直销,是个人创业的一种常用方法。当前,有许多提供直接发货的平台,例如1688,AliExpress和分发平台。

这种游戏性是因为早期创业,资金不足并且不想推销商品,并且该平台需要大量上传商品才能吸引流量,而吸引流量则需要销量。显然,这种创业方法是非常理想的:不需要推销商品,有很多产品就可以出售。一个订单,一个订单(不在乎交货,其他订单将代表您发送,只卖出去),再加上一些免费的第三方ERP,可以实现产品的批量自动上传。但这也适合独立创业。

与平台不同,独立站点卖家适合高级商店,因为流量是自己找到的,最重要的是选择受欢迎的产品来吸引流量。另外,独立的电台不像平台。在定价方面,卖方可以具有更高的利润率。例如,Ecomhunt可以帮助您分析在速卖通上进行托运的独立车站卖家的利润率:

此类产品在速卖通上的购买价格为3.19美元,在独立工作站上的价格为13.99美元。可以想象,有多少利润,而在独立车站上这样的情况比比皆是。卖方需要考虑多少营销费用可以负担该利润率。

一个网站卖出一家精品店

是的,网站只销售一种产品是可行的。这种玩法适用于热点,事件或产品本身与营销渠道匹配的情况。我见过很多案例,例如指尖旋转器,万圣节面具,油画手机壳等,所有这些都是在Facebook上推广产品的独立网站。在流行期间,芦荟凝胶的各种DIY产品在社交媒体上都爆炸了。简而言之,此游戏适合有一定热点的朋友。

营销渠道

如今,独立电台的主流营销方式是Facebook,Google和其他渠道,例如互联网名人,会员,交易,论坛和博客等10种渠道。深入讨论每个通道都需要花费很长时间。但是我想在这里说的是,渠道必须与产品结合起来才能有价值。例如,一个Deals网站可以为某种类型的电子产品生成数万个订单。因此,有必要深入研究营销渠道的原理和方法。对于任何产品销售,找到正确的渠道都会找到出路。

举一个简单的例子,我建议您做Facebook广告。一般而言,哪种产品合适:少量,符合SNS属性,性价比高,样式多样,功能多样。这类产品必须在Facebook上有机会,同时与Facebook结合。打破金钱的逻辑必须打破,只有这样,渠道的价值才能发挥作用。

在Internet上,实际上有许多针对各种营销渠道的游戏教程,您可以通过与一位优秀的老师注册来开始。在这里,我将给出一个总体思路。

我有两种类型的营销渠道:一种是软性和广泛性,另一种是硬性和广泛性。硬广告类似于Facebook广告,而Google广告则花钱购买流量。这种方法来得很快。软广告,类似于广告,互联网名人营销等,具有一定的内容产值,相对容易被受众接受。这种操作很慢,但是转换率很高。如何将软广博与硬广博结合在一起?不同的类别和产品具有不同的策略。对于新手卖家,有必要在早期阶段使用少量资金进行测试。如果迹象不好,请及时调整并找一些老师来帮助您诊断问题。

此外,大约有几种方法可以将产品类别与营销渠道进行匹配:

1.3C电子产品通常适用于Google广告和一些软性广告渠道;

2. Facebook和Instagram频道通常适合服装美容和创意家庭生活。

当然,这也分为不同的国家和一些子类别。我在这里简单地将其划分为这样,以便卖方可以快速尝试通道的测试方向,并避免踩坑,因为他们不知道如何选择。

为了通过独立网站进行跨境电子商务,我已经列出了应注意的要点。当然,有许多小问题。许多朋友可能仍然有疑问。我建议您加入一些圈子或找到一些合适的课程来快速运行该过程。

(来源:宁达静
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电商外贸怎么创业

实际上,对于从未进行过跨境电子商务的人,许多人认为跨境电子商务是一个高产业,他们都认为跨境电子商务是大型制造商和销售商可以做到的事情玩。实际上,跨境电子商务商家并不像每个人想象的那么高。在跨境电子商务的卖方组中,大多数是中小型卖方。少于5人的销售团队最多。甚至有很多夫妻和妻子在做兼职。跨境电子商务不必像国内电子商务那样具有客户服务。他们很少在购物时聊天询问,因此对个人完全可以操作。
随着电子商务的发展和全球经济的发展,跨境电子商务的发展趋势仍然相当良好。 零基础的初学者如何才能成为跨国电子商务公司?
个人跨境电商怎么做?零经验创业做跨境电商需要准备什么?
实际上,对于跨境电子商务平台亚马逊,如果您生产的产品不多,则首先在选择产品后,可以直接将产品发送到美国的FBA仓库。如果有订单,美国的仓库将直接为您提供帮助,以帮助您交付货物,您只需要注意自己的产品库存即可。背景数据显示产品库存几乎售罄,您需要根据销售情况及时补货。其次,您需要定期检查您的邮箱。如果有电子邮件,请花些时间回复。通常,新开的商店很少收到电子邮件。
一.了解跨境电商
什么是跨境电子商务? “跨境电子商务”是:跨境电子商务。一般而言,基于电子商务平台的商业交易是不同国家或地区之间的跨境电子商务交易。
2.电子商务平台的分析与选择
在电子商务平台上,我相信许多朋友会说:全球速卖通,亚马逊,Ebay,Wish等。那么,新手企业如何选择适合他们的服务平台来进行市场销售?
首先,我们必须对每个服务平台有足够的了解和分析。每个服务平台的管理系统,进入标准,资费标准等。
三.平台入驻
根据规定,提交相关材料以申请商店注册是打开跨境电子商务的第一步。
每个服务平台都有其自身的优缺点,通常需要提交公司信息和法定代表材料。在这一点上,我想很多菜鸟都必须问:我需要公司信息吗?个人可以注册吗?答案不是唯一的。不同的平台有不同的规则。有些需要而有些则不需要解决。这个问题应该在平台的分析和选择过程中解决,因此在此不再赘述。
4.市场观察和人群分析
遵循上一步,进入平台后,我们需要观察相应平台的市场和人们的需求。实际上,我在平台安定之前就开始执行此步骤。后来,如果我认为我会先锁定消费者然后选择交易平台,我认为它对新手并不友好,并且容易翻转。在早期,由于资金短缺且供应不稳定,最好的选择是遵循平台的方向。
5.产品选择和定价
选择产品令人头疼,这是许多新手卖家一开始就感到困惑的原因之一。
首先,选择产品的第一条铁律是:侵权产品不能被触动!包括禁令和停业等大宗商品侵权行为,给他们造成了数以千计的严重损失,金额不菲。
一般而言,产品从中国的几个主要批发平台中选择,例如1688,批发商,义乌采购等。或者是线下档,义乌小商品,广州服装。
产品价格相对简单,价格=产品成本+运费+包装+平台成本+利润。
在初始运营中,我们的利润非常重要。就个人而言,我们不建议小卖家跟随价格战的趋势。没有经济和实力,小卖家只会在这场战争中成为大炮。只有在确保我们利益的前提下,我们才有资本在这个市场中生存。
6.店铺运营与管理
从一个白人小商人到一个杰出的巨人,必不可少的是体验分销,持续上市和促销之间的联系。良好的上市将带来更多的流量并吸引客户下订单,而良好的销售服务将带来更多的回头客。
七.仓储与物流
不建议新手卖家在上市前保留库存。
在没有积累经验的情况下,ho积货物只会带来损失。甚至许多老卖家也头痛。产品发布,反季节和侵权等问题可能会导致产品积压。
物流最重要的是及时稳定,国际运输路线长,客户等待时间短和满意度高。
八.收款方式的选择
跨境付款方式是一个极为重要的环节。每个国家和每个平台支持的付款方式都不同。通常主流的有:贝宝(Paypal),世界第一,Payoneer,乒乓球,脸联,银行支票等。
9.良好的态度和决心
无论是企业还是个体经营者,这一过程都非常困难。在此期间,我们将遇到各种问题。我们必须安顿下来并解决它们,我们必须有毅力和决心做好我们的工作。您必须继续总结自己,因为您将永远不知道下一个产品是否会大受欢迎。
个人跨境电商怎么做?如何创业?零经验做跨境电商需要准备什么?
如果您还想自己从事跨境电子商务,请参考以下建议:
第一,多学习 。跨境电子商务行业仍然存在很多陷阱,因为其中有很多方法。如果没有人来接您,您可能会绕道而行,浪费很多时间。我建议您找到一个并进行跨境电子商务。边境电子商务公司的人会带您走,或者您可以找到一些跨境电子商务课程来收听更多信息,了解更多信息,尝试避免陷入困境以及避免走弯路。
第二、找组织。 第二个建议是,您想进行跨境电子商务,需要找到一个组织,也就是说,您必须加入一个圈子,在这个圈子中,您需要认识更多从事跨境电子商务的朋友,认识更多的同事,认识更多的卖家,与他们沟通,彼此聊天,然后了解更多的行业信息。这将极大地帮助您成为一家跨境电子商务公司,因为毕竟您是一个人。这样做,您总是被卡在鼓中。有人交流,有人聚集,然后通过这种方式,它可以为您提供更多的发展思路和方向。
第三 专注。 您必须专注于自己进行跨境电子商务,因为一个人的精力确实非常有限。不要考虑生产太多产品,只关注一个子类别,只关注很少的产品,而仍然要关注一个平台,因为有许多跨境电子商务平台。如果您创建了太多和过于复杂的平台,那么您根本没有经验。您可能已经在一个平台上使用了该平台,而在其他平台上该平台已经倒塌,或者在完成某个其他平台后,该平台又一次倒塌了,因此您必须专注于一个平台。建立平台之后,您可以考虑创建其他品牌。当您想开拓更多市场并开拓更多平台时,您必须招募人员,并且必须从个人那里组织自己的团队。
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跨境电子商务创业必看系列:2.独立站点“赚取”外汇的隐藏规则

本文将揭露在独立车站运营的跨境电子商务公司在海外进行外汇交易的一些“隐藏规则”。在独立的跨境电子商务网站诞生之前,被亚马逊平台折磨的生死存亡的商人终于有了一个转身的地方,但对于其他商人,他们找到了一个减少韭菜的地方。

随着亚马逊,eBay和其他大型外贸平台的规则越来越多,条款越来越严格,对卖家越来越不友好,越来越多的商家开始选择独立出海,但是由于商家本身参差不齐,此外,独立平台机制还不如亚马逊等平台完善,这导致了海外客户欺诈的大量投诉。本文将揭露在独立车站运营的跨境电子商务公司在海外进行外汇交易的一些“隐藏规则”。

在讲述之前,让我们首先了解跨境电子商务平台的变化。跨境电子商务是依赖互联网社交媒体发展的新兴产业。在互联网公司诞生之前,这种外贸依赖于传统的物流行业,物流是老大。去该国购买一些商品并将其运输到本国或其他国家进行销售基本上是完整的外贸产业链。在我国改革开放初期,实际上是国内“回购和转售”的情况。有点儿。在1990年代,随着互联网行业的兴起,诸如FaceBook,YouTube,Amazon之类的各种社交视频媒体巨头开始创建,外国交易者开始有了新的渠道来推广其产品,这些社交视频媒体巨头也开始涉足金融行业。需要开发各种资助者,所以这两个家伙成功了,跨境电子商务诞生了。

如今,跨境电子商务已发展为两种模式: 一种是亚马逊的平台类型。商家申请一个Amazon帐户,将其产品上传到其Amazon商店,然后买家购买。但是,随着越来越多的商人,市场增长缓慢。两家公司之间的竞争加剧了,利润下降了。因此市场还有另一个独立的车站模型。商家离开亚马逊开设自己的商店,绕过平台,直接瞄准买家。没有中间人可以发挥作用,自力更生。当然,我们这里不会讨论这两种模型的优缺点。我们主要讨论由于独立车站模型的不完善市场规则而导致的商人购买基坑的现象。

在亚马逊发展的初期,为了迅速扩大市场,亚马逊并没有严厉打击假冒伪劣产品,并且由于来自世界各地的商人,管理不便,但是这种平台式的问题足够大时自然就会发展。解决了亚马逊成为全球最大的粉丝平台之后,它逐渐加强了自己的规则。由于没有强大的竞争对手,因此人们可以根据需要调整业务。没有我,你还能去哪里?这为买家提供了极大的便利。阿里熟悉这种方式吗?在独立的跨境电子商务网站诞生之前,被亚马逊平台折磨的生死存亡的商人终于有了一个转身的地方,但对于其他商人,他们找到了一个减少韭菜的地方。

还有两种独立的工作站模式: 一个是有一家专门的独立网站平台公司,它为想要从事跨境电子商务独立网站的玩家提供独立的网站建设服务,另一个是一家实力稍弱的公司发挥自己的平台并发展自己的独立站技术来满足自己。跨境电子商务需要走向海外,但它也提供网站建设服务。这两种方法建立的独立站实际上是相似的,功能上几乎没有差异。

如果您是一名初创企业家,则可以根据您的需求和经济能力选择一个适合您的独立工作站,但是如果您已经拥有一定实力的公司,建议您成立一个技术部门来开发自己的工作站。独立站台。目前,世界上主流的独立网站平台shopify由加拿大公司设计。我不想谈论功能是否良好。该网站太严重了。它通常是无法解释的。出于任何原因均未提供。有时,它将链接到您的付款帐户和操作。我不会谈论帐号,域名或其他任何内容。您将在几分钟内生气。有时站点未链接,但是付款被挂起,站点将被废弃。找回它的机会是零。如果您有时间上诉,建议您重建网站。 。

在外贸平台时期,商家恼火了,害怕恶意的不良评论。买家担心购买假货和缓慢的物流。

独立站怎么玩呢?

比平台还要流氓。由于当前的独立站点没有平台规则,并且责任机制不明确,因此任何鬼魂都可以开设独立站点来出售商品。这些出售不良评论的方法比以前的平台要好,并且这是坑购买者购买手机和发送砖块的例行操作,并且还有一些专门装扮成大品牌的特殊独立电台。在此类网站上购买的商品将永远无法发货,而且砖块太懒了,无法发送给您。这样的独立车站通常设计精美,并且按照原始品牌复制样式。该公司将雇用专业的UI人员执行批处理操作。 Lema ,抄 Minotti 同时,独立工作站上的产品以正品价格的一到二折出售。通常,这种具有五个操作员的独立站点的单个站点的销售额超过300万美元/月,并且没有上限。您的收入取决于团队的运作规模;朋友,一个有利可图的韭菜,切成多好?

现在,亚马逊上的恶意商人使用这些方法,您可以收集证据并将其报告给亚马逊几分钟。但是在独立车站,您去找谁,FaceBook说我只放广告,这不是我的事,支付公司说我只收钱,不是我的事,即使您打电话报警处理但是,这种独立的车站操作公司通常会选择未与销售国签署引渡条约的国家,即使警察知道他们所在国家的特定位置,也无法逮捕他们。另外,这样的独立站的交货时间通常被标记为相对较长,一到两个月,当商人接收货物的时间时,他们已经想出了一种付款方式,下一步是要关闭车站并运行道路。在这里运行是要切换到一个独立的站点,然后将韭菜切掉。这不是一项真正的捐赠。

我希望新的从业者不要碰这些东西,并且要干净利落地做生意。我也希望有关国家,政府,公司和平台能尽快完善有关法律法规和有关制度,共同维护跨境电子商务产业的健康发展。

本文的内容来自作者的个人经验。

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