2019做亚马逊还有钱赚吗把东西卖到国外:货财两空的外贸生意难

发布时间 : 2020/09/28 20:46

亚马逊外贸做什么生意最赚钱

奖金期限已经过去,亚马逊死了吗?

最近,越来越多的朋友问编辑者,他们现在是否可以进行跨境交易,或者亚马逊是否可以进行跨境交易。编辑认为,不管是哪个行业,什么时候赚钱,就像十年前的会计行业一样,当时每个人都认为,如果您能进入月收入超过10,000的四大银行,更轻松,更愉快。但是,仍然有会计人员,其月薪为数万甚至数百万。

还有计算机行业,尽管没有以前流行,但它仍然是高薪行业。从计算机工程的开始到当前的网络工程,所有行业都将得到发展和演进,甚至会衍生出更多的行业。那么,仅仅因为一个行业已经过了分红期,我们可以说它没有赚钱吗?没有。

尽管跨境贸易的概念已经存在了数十年,但全球跨境电子商务趋势才刚刚开始。这仅意味着我们的国家没有落后于其他国家,在电子商务方面已走在世界前列。马爸爸说,未来十年电子商务的发展仍具有广阔的前景和空间。

换句话说,尽管亚马逊已经超过了奖金期限,但它仍然可以赚钱。经过这么多年的发展,亚马逊已经变得越来越成熟。如果您想赚钱,卖家必须付出更多的时间,精力和金钱。

Image title 亚马逊的发展使老卖家更加稳定,新卖家更加焦虑

每个硬币都有两个方面的事实是不好的,我们必须学习如何消化它。

亚马逊也是如此。在经历了过去的动荡之后,所有的亚马逊系统都已经成熟,客流量巨大,并且来自世界各地的大量卖家。

平台的政策会不断推出,卖家也需要遵循平台的政策和算法进行调整。双方相辅相成,亚马逊将成长,卖家将与亚马逊一起成长。双方的盈利模式也更加可靠,稳定和持久。对于卖家来说,这是一项长期稳定的业务,正处于正确的轨道上。

但是,另一方面,平台和旧卖家变得更加复杂,这势必会使新卖家感到不舒服。他们不懂任何规则,也没有经验。我可以用什么来撼动他们的地位,因此,与拥有多年经验的老卖家相比,新卖家自然会少赚钱。

但是,也有许多新卖家通宵达旦,创造了爆炸性的模型,在日出时下达了数百笔订单,赚了很多钱,踏上了人生的顶峰。因此,每枚硬币都具有两个方面,例如刀越锋利,则杀死敌人的可能性就越大,对自身的伤害也就越大。只能说 不是说亚马逊不再赚钱,而是对新来者不再友好。

症状表现: 1.分销模式已过时

在2013-2015年成为亚马逊是为了赚钱。仍在播放中的亚马逊,是捡钱的圣地。那些最初接触亚马逊的人只是在捡钱。不要羡慕他们,他们勇敢地成为第一个吃螃蟹的人。

在2015-2017年,亚马逊正在寻找资金。货物的分配方式使无数没有货源的中小型卖方发了大财。

在2017-2019年成为亚马逊是为了赚钱。赚钱并不难。亚马逊也是一样,但是您只能通过拥有自己完整的供应链的精品店或卖家来赚钱。因此,请不要比较您最初赚的钱。

二、黑科技不好用了

在2013年至2015年的亚马逊,基本上可以使用数万美元来建立信用卡来开展业务,如果类别很好,黑色技术基本上是利润的10到100倍。尤其是从FBM的自我交付中开始销售模仿品牌的初期浪潮,这简直有些虚弱。

brother子对A9算法的调整使新老买家不知所措。它们只能用作一种快速赚钱的方式。许多卖家每天都担心他们的黑色技术会失败,这是担心的。

Image title 第三,亚马逊的泥潭

据估计,许多老卖家现在可以感觉到亚马逊不再像以前那样纯净。卖方互相争论,服务提供者互相争论。卖家不会生产出优质的产品,每天都在考虑攻击同行,服务提供商不想在每天都在考虑如何抹黑同行,以提供优质的内容。在这种情况下,我们应该一起出海,更多地关注运营和产品。但是,许多人不想改变,反而加剧了对同伴的攻击,这很尴尬。几分钟之内,新卖家就会被老卖家杀死。

第四,运营成本越来越高

随着跨境电子商务流量成本的增加,许多卖家抱怨并觉得生意不好。许多人说,目前的亚马逊卖家只是韭菜。他们首先通过选择工具获利,然后通过FBA获利,然后通过服务提供商获利,然后通过平台获利。

五、刷单越来越难

与天猫,阿里相比,他们通过使用专有标签给买卖双方贴标签,从而防止了卖方搜寻订单。例如,销售奢侈品的商店的标签是奢侈品。从未看过奢侈品的买家通常会购买Diosi。在国内,如果奢侈品销售商联系钓鱼者进行订购,那么奢侈品销售商的交通标签将变得越来越模糊,从而影响交通来源。

相比之下,亚马逊并没有那么复杂。但是,在过去两年中,姐夫越来越多地攻击那些下订单的卖家,而他在不到两周的时间内就对其进行了纠正。作为卖方,谁愿意用头刷订单。

亚马逊卖家的卑微生存

对于新卖家或中小型卖家,它确实变得越来越谦虚。过去,他们能够在大卖家的缝隙中生存,但现在甚至还没有缝隙。亚马逊吸引卖家的地方越来越多。只要该平台能保证买方和您自己的利润,那么无论您是卖方还是卖方,都是您自己的业务。无论如何,如果您在这个类别下的收入不高,那么总会有一些人。如果您不蹲,总会有其他人。买方之神来自世界各地,卖方的奴隶也来自世界各地。

因此,无论是中小型卖家还是新卖家,他们都尽力生存下来,并且该业务完全合法且合规,但他们感到亚马逊卖家和买家的地位不再相同。就像删除不良评论一样,乞g风格的电子邮件要求评论。

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这是一封真正的手写电子邮件,可以通过买方的门插入,而不是电子邮件。

这封电子邮件大致说:

感谢您购买,感谢您对我的小生意的支持。我在获得该产品的评论时遇到了很大的困难。由于审查问题,销售不佳。我已经在该产品上投资了5000美元,几乎花了我的生命和财富。我是三个孩子的父亲。在艰难的生活中,我一直在为命运而挣扎。这种产品几乎决定了我家庭的命运。希望您能理解我,对我有怜悯,支持我,并给我对该产品的公正评价。非常感谢您的好意!

不管电子邮件的真实性如何,亚马逊卖家的困难越来越明显。毕书敏说,变化使我们成熟,但首先使我们痛苦。

使用Moss老师的原始话来理解亚马逊现在的谦卑和辛勤工作:

亚马逊未来的跨境电子商务圈将发展成什么样?其实答案很简单。您可以参考淘宝和天猫的国内电子商务状况,这大概是三到五年后亚马逊的样子。亚马逊正变得越来越像一家普通企业。平台红利进一步消失,流量成本进一步上升,同质化竞争加剧。操作方法将逐渐从以以前的黑白技术为导向的简单粗鲁的操作转变为更加规则和精细的操作。供应链为王,资本为王的时代将慢慢来临。

在过去的两年中,有太多人道的传闻说他周围的某个老板被亚马逊公司耗尽,甚至使他的家人破产。这就是为什么亚马逊不再能赚钱的原因。

在任何行业都有失败的例子。如果亚马逊不能赚钱,那109妇的1,090亿美元身家是怎么来的呢?毕竟,潮流会上升。

从在线书店开始,亚马逊现在拥有从美国的一个角落到世界每个角落的广泛产品。我的姐夫辛勤工作,奠定了这个广阔而宏伟的国家。这是否意味着我们输了就输了?

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亚马逊行业仅从盈利行业缓慢转变为更像正常业务。尽管没有丰厚的利润,但亚马逊仍是风起云涌的行业。

归根结底,开始跨境电子商务业务永远不会太晚。仍然有太多尚未真正进入该行业的人才。那些后来加入的人只是在不断完善成熟的业务系统中不断完善自己的供应链。更加精致,出售的产品也具有更高的质量,买家体验也更高。

因此,不要问您是否可以使用Amazon。编辑认为,无论您是否是新手,您都应该问自己是否可以做得很好,并问其他人有哪些更好的技巧和经验。做得好

原创:杨靖怡

文字/锌秤记者杨静怡

编辑/许伟

1.如果您是小卖家,0.99美元的价格基本上是亏损。

2.与国内电子商务平台佣金相比,跨境电子商务平台佣金更高。

3.主要的跨境电子商务平台也对卖方不友好,并且买方偏向的退货规则使卖方的处境更加困难。

随着国内电子商务平台竞争进入激烈阶段,许多商家已经开始转向海外电子商务市场。看到卖家不断涌入,外国跨境电子商务平台也与中小型企业展开了激烈的战斗。对于卖家而言,他们的未来在哪里?

1 /向美国客户出售服装

“一开始我什么都不知道,从如何注册和开设商店上传产品开始,我慢慢地探索了自己。” 2016年,还在三年级的徐人栋(化名)开始尝试成为一家跨境电子商务公司。一开始,他在没有课的空闲时间就卖了一些小商品。后来,他的生意相当不错,毕业后全职工作。

在国内电子商务平台上,低价销售一直是商家惯用的抢眼策略,而国外电子商务平台也不例外。 “通常,低价是买家最有吸引力的地方。低价产品卖得很好。例如,0.99美元的配件也免费送货,通常很受欢迎。”

徐仁东告诉锌尺记者,尽管价格低廉,但利润微薄,但快速交易对大卖家仍然有利可图。由于大卖家通常都有库存积压,因此积压了很多利润。但是,如果它是一个小卖家,则0.99美元的价格基本上是亏损。

“大笔买卖与小笔买卖的区别在于所售商品的数量。通常,大笔买卖是每天2000个订单,小笔买卖每天是5个订单。”

徐人东主要在跨境电子商务平台上销售服装,而商店目前处于中小型规模。徐仁东说,在价格战中,0.99美元的价格确实无法卖给大卖家,只能从产品本身中找到新的卖点。

徐仁东店里出售的时髦服装

“我们出售的服装主要是为了捕获特定人群并同时侵权。”徐仁东说。目前,他的商店主要面向美国买家。为了迎合美国顾客的喜好,这家店的服装风格更加欧美化。在样式设计中,会借鉴美国公众喜欢的一些流行元素,因此也存在侵权的风险。

徐仁东回忆起悲惨的经历。六个月前,被告侵犯了他在商店里出售的一批衣服,收款帐户中的所有钱被冻结。尽管最终通过协商解决,但冻结了帐户中的20万欧元。

之后,徐仁东变得更加谨慎,并会特别注意避免与相关品牌相关的趋势元素。

2 /不友好的“偏心”平台

目前,徐人栋已在eBay,Wish,AliExpress,Amazon和其他跨境平台上开设了商店,主要销售来自eBay。

在谈到选择成为一家跨境电子商务公司的初衷时,徐人栋告诉记者,国内淘宝市场竞争太多。但是,跨境电子商务之间的竞争越来越激烈。同时,平台上的产品同质化,产品更新周期缓慢以及无法处理售后等问题无穷无尽。

与国内电子商务平台佣金相比,跨境电子商务平台佣金更高。以eBay为例,每个交易平台收取15%的佣金。另外,卖方必须支付商店的租金。租金根据货物的数量分为不同的级别。每个级别的月租金和年度订单的月租金分别为$ 7.95〜349.95和$ 4.95〜2999.95。

eBay商店订购费

同时,eBay对产品列表和销售的数量也有一定的限制。无法添加足够的新产品。一个月只能免费发布几百种产品。超出指定数量的每件产品将额外收取0.3美元的产品过帐费。这些限制对卖家有很大影响,因为如果商店的产品不够丰富,则会影响流量并导致销量下降。

主要的跨境电子商务平台也对卖方不友好,并且买方偏向的退货规则使卖方的处境更加困难。

“由于是跨境交易,如果遇到售后问题,基本上您只能退货而不能退货。经过良好谈判的买家仍然可以少退钱,而那些不易谈判的买家可以全额退款,商品将不予退还。我只能将其交给他。”徐仁东说,由于是跨境物流,所以物流时间通常需要1到2个月,而且丢失一件很常见。

“有时无法与被迫退货的客户见面。”就在几天前,徐仁东遇到了一位买家,他的女儿偷偷购买了货物,并且将货物运走了,他退回了货物。买方仍然坚持退货。 “没有办法,现在我只能谈判退还多少钱,只能将货物交给她。”

徐仁东认为,eBay不合理的退货规则对卖家的利益非常有害。该平台通常偏爱买家。在判断买卖双方的责任时,该平台更倾向于保护买卖双方的权利。

“除非有自身基础,否则通常无法解决质量问题,我们只能协商退还多少钱。如果是物流问题,该平台将在我们这边。但是,没有低于5美元的产品物流信息,因此无法知道买方是否已收到货物,通常结果是先延迟,然后退款。”徐仁东感到委屈。

商家通常将“客户就是上帝”视为标准,但是针对用户的平台规则已成为卖家的麻烦之源。

Xu Hong是Amazon的卖方支持(SSA)专家。他主要负责为在美国开设商店的中国卖家提供相关技术支持,例如非销售商品,亚马逊商店政策以及其他大小问题。徐宏说,由于亚马逊的开店政策和规则非常复杂和繁琐,每天都有许多新老卖家来咨询,他们甚至无法解决许多复杂的问题。在许多情况下,他们需要联系美国总部团队以帮助解决问题。

“亚马逊更加关注买家的体验,也就是说,卖家感到更加困难。”徐宏告诉记者,亚马逊的规定在售后方面对买家更有利。即使购买的商品已经购买了一年,购买者也必须申请退货。亚马逊还将同意退出。而且,如果买方出于各种原因对订单提出索赔,那么亚马逊会青睐买方,一切都会满足买方的要求。

“实际上,卖家自己愿意退款,因为如果不退款,根据平台的相关规则,如果买家留下负面评价,商店排名将下降。”徐洪表示,许多卖家不了解平台规则和政策,由于不正确的列表(销售页面)信息,客户投诉等原因,亚马逊已经删除了商店产品并封锁了账户,因此与买家相比,卖家处于特别困难的情况。

3 /中小卖家的未来在哪里?
全球主要电子商务平台趋势比较

最近,随着国内电子商务平台变得越来越饱和,竞争越来越激烈,越来越多的企业开始涌入跨境电子商务平台以划分领域和土地。鉴于具有更多粥的平台的流量有限,大多数类别已经是一片红海。价格战和广告战也烟熏云烟。

减去产品成本,高昂的物流费用,平台佣金和商店租金,也进一步压缩了卖方的利润。同时,主要跨境电子商务平台的用户偏见规则也使卖家的生活更加困难。

随着越来越多的卖家选择跨境电子商务平台,平台规则变得越来越完善,对操作的要求也越来越高。对于那些财力有限,缺乏运营经验的中小型卖方,他们一手办成。如何与财大气粗的大型卖方抗衡?

在主要的跨境电子商务平台中,例如亚马逊,速卖通,eBay和Wish,亚马逊占据了该国的一半。目前,亚马逊在全球拥有约4亿活跃用户,在全球拥有14个站点,支持25种货币,并覆盖100多个国家和地区。

数据显示,2018年有368815名新卖家进入亚马逊平台,相当于每天有2974名新卖家加入。其中包括美国站的110,104位新卖家,德国站的32,619位新卖家,英国站的30,854位新卖家,日本站的10,337位新卖家和墨西哥站的7,726位新卖家。

可以看出,美国的跨境电子商务竞争尤其激烈。以美国电台为例。尽管每年都有成千上万的新卖家涌入亚马逊,但一年内只有21,400名新卖家挤入前100,000名,而进入前10,000名的卖家更少,只有240名。这意味着绝大多数畅销书仍然是亚马逊的老卖家。过去,大多数新卖家只能回来。

目前,亚马逊平台上的卖家数量已超过300万,而这仅仅是第三方卖家。对于中小型卖家,更大的竞争对手是亚马逊本身。在亚马逊平台上出售的商品中约有一半来自第三方。卖方,这意味着亚马逊本身控制着该平台的很大市场份额。

在大卖家和平台的双重攻击下,处于困境的中小卖家的未来在哪里?

到2019年,几乎没有亚马逊公司可以躺下来轻松赚钱。无论是小买卖还是大买卖,在亚马逊的各种政策下,每个人都在销售与利润之间挣扎。

很难在亚马逊上赚钱有很多原因。欧洲最近的各种纳税要求将在很大程度上降低卖方的利润。平台政策的不断收紧使卖家的促销难度和竞争压力不断上升。并在2019年,新卖家继续进入亚马逊市场,挤压着生存空间,不仅是中小型卖家,实际上,大笔交易的日子可能并不容易。

亚马逊是一个很难赚钱的平台。与其他中小型平台相比,如果您想在亚马逊上投资,则不必投入数十万美元,也无济于事。即使您努力工作以节省数十万并进行投资。 ,您很有可能会赔钱。意外地控制库存数量会导致大量未售出的库存,这很难实现,甚至难以退货。

但是,无论是亚马逊还是其他跨境平台,谈论理想和未来都是空话。对于大多数卖家而言,唯一且绝对的目标是赚钱!

但是,越来越多的卖家在亚马逊上越来越难。他们没有赚到多少利润,但是却损失了很多。

做亚马逊这么多年,你赚钱了吗?

每个人都知道真相,但这里的赌徒心理很明显。刚开始时,投资不足,我没有及时赶到。在后续工作中,我只投入了越来越多的资金。资金全都堆积在商店里了。走出去,你只能继续投资更多。能够销售产品并减少损失是一件好事。但是,很难获得所需的结果。

亚马逊在2019年变得越来越难。要变得越来越好,卖家需要具有以下思维方式。

1 闭环思维

正如我在上一篇关于精炼操作的文章中提到的那样,亚马逊的一些方法和方法实际上是众所周知的。信息时代没有滞后。您知道别人会理解,别人也会按照您的意愿去做。这不是一个闭环,但可以区分您。闭环思维模型具有起点和终点。从头到尾,开发产品,设计促销计划,按照计划进行促销过程,获取产品反馈,对产品进行评级,继续或观察或消除它们。这是每个亚马逊卖家应得的一种思维方式。

2 数据思维

大数据时代的到来要求每个人都具有某些数据分析功能。首先,您必须具有数据思维能力。亚马逊也是如此。实际上,整个商店中的每个商家信息都可以通过几个数据属性来定义,例如销售,流量,转化,排名,评论数量,然后将其划分为更多详细信息,正面评论数量,负面评论数量,保留率费率,销售额,页面浏览量...这些数据的收集是此列表。作为卖方,如果您想列出商品和产品,则必须学习做好数据。最终的细节是数据。如果每个细节都做得好,那么推广上市肯定不会很糟糕。

3 合规思维

每个人都必须看到亚马逊日益增加的合规性。对于卖家而言,帐户安全始终是最重要的。确保帐户安全的最佳方法是合规操作。从亚马逊多年来的账户政策的角度来看,亚马逊从未对非法运营和黑科技持柔和态度。特别是在旺季,它将增加帐户的审核系统。加上最近频繁发布的亚马逊新政策,每项政策都会屏蔽一批数字。是不是因为前期的帐户未按规定运行?

4消费者至上思维

亚马逊是一家电子商务公司。这是一个在线销售业务。电脑屏幕将买卖双方分开。这导致一些卖家未能首先获得客户,并为客户提供了不良的购物体验。但是,亚马逊平台绝对是客户至上的产品,客户对产品的评估是亚马逊考虑流量分配的重要参考因素。一些卖家总是认为欺骗客户是愚人,沉迷于购买订单,无法自拔。他们离亚马逊越来越远。这样的商店产品很难在亚马逊上变得越来越好。这只会浪费时间和浪费。钱。

你有以上四种思维方式吗?

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