外贸电商的主战场是b2b还是b2c?国内领先30个知名电子商务平台

发布时间 : 2021/02/18 04:09

外贸型b2b电子商务

经济环球化配景下怎样与外国人做好跨境买卖?跨境电商商业上升期怎样做好跨境电商?跨境新蓝海又有哪些?2015-07-03 16:32

随着外贸发展日益繁荣,外贸电子商务的运营模式成为行业关注核心。在B2B和B2C并行的年代,外贸范畴中二者好像难较崎岖。有看法认同B2C,表现“外贸B2C模式是买通了从中国!制造工场到国外顾客的整条产业链”;但是另一边,外贸B2B又在用每年巨大的生意业务量显现其范围化的发

外贸电商的主战场是B2B还是B2C?

随着外贸发展日益繁荣,外贸电子商务的运营模式成为行业关注核心。在B2B和B2C并行的年代,外贸范畴中二者好像难较崎岖。有看法认同B2C,表现“外贸B2C模式是买通了从中国。制造工场到国外顾客的整条产业链”;但是另一边,外贸B2B又在用每年巨大的生意业务量显现其范围化的发展。现在“互联网+”高潮下,外贸B2B和外贸B2C毕竟谁能在这个风口飞的更高更远呢?

已往5年外贸B2C平台井喷式发展

不停以来, 中国 生产的产品种类繁多、价格低廉,深受海外顾客嘻歡。但缘于海外实体店中购置不到或价格高等问题,顾客的购置需求并不能得到满意。而外贸B2C的出现恰恰解决了这个问题。一方面国外买家购置到了物美价廉的产品;另一方面,国内企业通过网络销售,得到了可观的“暴利”营收。于是,外贸B2C出现了井喷式发展,大家都跃跃欲试,盼望在这个范畴分得一杯羹。此中有代表性的如兰亭集势、易宝(DX.com)、米兰网、大龙网、踏浪者科技等。

B2C平台只开花,不结果

外贸B2C出现后大受欢迎,利好的发展空间使得这个范畴如雨后春笋般发达发展。2013年,兰亭集势在美国上市更是犹如给行业打了一针高兴剂,让大家对将来布满等待。

然而,在这之后随着行业格局发生变革,这些外贸B2C公司并没有能连续当初的红火之势,令人意想不到的,他们不再将B2C业务列为重要部分,而是各自另辟蹊径。

外贸电商的主战场是B2B还是B2C? 外贸电商的主战场是B2B还是B2C? 外贸B2C平台难形成品牌优势

为什么外贸B2C在大热之后,没能形成优势呢?重要缘故是海外顾客购置频次不高,也就是说重复购置环境发生不多。这些买家购置时多数通过SearchEngine,这一点从平台流量上可以看出,那么产生的结果就是平台自身不能形成品牌,缺少知名度。

于是,许多外贸B2C公司要耗时间去辛劳的积攒流量,也有的企业因此不停去做SEO,以兰亭集势为例,曾有业内人士指出:“兰亭集势过分依靠Google,这样一旦Google调整算法,兰亭集势很轻易受影响。”这一说法也在之后得到了验证,2011年Google针对恶意影响搜索结果的环境调整了新算法,一直依靠于Google搜索的外贸B2C流量广泛受影响,而“兰亭集势一度在Google搜不到了”。

外贸B2C平台,需要超过3座大山

外贸B2C要发展顺畅,有3大问题需要解决。第一是推广,早期在谷歌推广本钱比较低,还可以赚到钱,但之后的每年,谷歌推广价格连续走高,许多公司负责人都表现有些负担不起。并且在外贸B2C上买家购置需求并不茂盛,尤其是重复购置较低,不像内贸B2C,以是面对这样的征象,怎样推广是很头疼的问题。第二是物流,外贸B2C的物流本钱不但高并且周期长,打个比方,一双鞋的价格是100元,但它的物流本钱大概会在200元,那么顾客实际购置价格自然就会高,再加上物流时间长和丢包率高的问题,随时有大概面对顾客的投诉。第三是支付,如今国际外贸B2C内里使用最广泛的是PayPal和信用卡,尽管PayPal安全、快速又方便,但许多B2C网站都被PayPal由于种种缘故处罚过,以是大多公司对它既爱又恨,而信用卡的问题就是涉及透支和恶意购置严峻,产生的消耗会比较高。

除上述三大问题外还要面对产业环境,在B2C平台上,传统供给商内里得到的采购份额不够、平台采购份量不大,跟供给商量价本领比较弱,更重要的是在外贸B2C开发出优势的行业之后,传统供给商就会选择自己做电商,市场份额越做越大,那么平台发展就会受到限定。究其缘故,根源在于大众顾客购置时并不是冲着平台而来,而是奔着产品本身。对顾客而言,去谁家买都是一样的,何况平台上的产品并没有形成品牌或是绝对优势,以是一旦传统企业自己做电商,很轻易就能拿下行业份额的半壁山河。

外贸B2B三大平台闷声赢利

就在外贸B2C起步阶段,外贸B2B已经开始放肆红利,阿里巴巴、举世资源和中国制造,这三大平台都已经在差别程度上扩张自己的市场份额。

2006年举世资源营业收入到达1.565亿美元, 净利润2070万美元,同比增长了54%;2007年,阿里巴巴在香港上市,上市当天股价靠近200%的上涨,一举成为香港当年的“新股之王”,其市盈率高达300倍,市值高达2000亿港元,被以为“不可思议”。中国制造网也在2007年收入到达2亿元,此中净利润已到达8000万元。

阿里巴巴、举世资源和中国制造,这三大平台的发展给中国B2B电子商务产业带来了傲人的业绩和充足的信心。

外贸B2B 新模式十年探索路

外贸B2B的发展也并非一帆风顺,此中最焦点的就是关于模式的探索。2009年沱沱网封闭,一个被烙上年代的标记,它的结束意味着整个信息性平台模式探索结束。2012年阿里巴巴在香港退市,马云曾表现,随着国际国内经济环境变得进一步严酷,特殊是中小企业在面对原质料,劳动力本钱等巨大压力下,B2B业务模式也面对巨大的挑衅,需要转型和升级。

外贸B2B模式不停实验新的探索,盼望以更好的情势顺应互联网的变革发展。十年中,光投入的资金已超越1亿美金,也出现了比较有代表性的如沱沱网、ECVV、美连科技和万国贸易网,他们对外贸电子商务模式的改变和创新,对整个外贸电商的发展都起到了积极作用。

外贸电商的主战场是B2B还是B2C? 外贸电商的主战场是B2B还是B2C? 外贸电商的主战场是B2B还是B2C? 外贸B2B两大创新模式

一个年代结束,新的年代会接踵而来。外贸B2B两个创新模式正在担当市场承认:在线生意业务模式和外贸独立电商模式。

在线生意业务模式上,阿里的速卖通和敦煌网,无论是用户访问量还是平台经营远好于B2C平台,阿里巴巴一年的服务费可到达16个亿,即便晚于敦煌网建立,速卖通依然反超,成为在线生意业务模式上的第一品牌。

外贸电商的主战场是B2B还是B2C?

在线生意业务模式,是将贸易地产模式引到了在线B2B业务上面。首先搭建一个平台,然后接纳招商的措施,使得企业来做买卖,然后通过产业分工,将会做电子的做电子,会做贸易的做贸易,并在企业推广时,将许多企业一起推广,这样分摊到每个企业的本钱就淘汰许多;物流方面,由于贸易对物流的预判,使得物流不再是恼人的体验,加上平台自身不是顾客,以是在支付上,它的结算支付可以在后期挪到线下支付。那么,这样的环境下,用户体验好,买家需求频次比B2C平台高,购置周期相对会高,重复购置频次自然会高一些。

独立电商模式上,自2005年开始已经有数十家服务企业出现。在这个范畴再次上演了后来者超车的故事,2009年建立的举世广贸,反超2005年建立的四海商舟,举世广贸成为外贸独立电商第一品牌。外贸独立电商模式有用的解决了传统外贸企业怎样进军互联网的问题,帮助传统外贸企业实现“前店后厂”的外贸模式。

外贸电商的主战场是B2B还是B2C?

独立电商模式,顺应买家购置習慣,解决了供给商之间的价格竞争,给供给商带来的毛利很高,以是发展速率比较快。如今国内已有上万家独立电商企业,此中绝大部分是由传统企业主导。在深圳和苏州,许多 企业 通过自己做外贸独立电商可到达年营收入上万万元。传统企业做外贸电商,是很需要专业的服务公司来帮助他们加速企业发展,由于不但要提供建站、高效推广和专业的技能型职员服务,还要包括解决他们的外贸本领和外贸电子商务本领,这是一个庞杂的体系。

综合上述环境,从常期来看,外贸B2C模式虽受制约,但随着中国从“全球工场”走向“全球商店”,越来越多的顾客在线购置,那么外贸B2C平台会有更大的发展空间和时机。但从短期来看,外贸B2B模式更为稳健,更能契合买家和企业需求,站在“互联网+”的风口上,最终可得到市场承认,取得成功。

注:以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!

国内领先的30个知名b2b电子商务平台汇总

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8.阿里巴巴 http://www.1688.com/

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成为环球商贩销售产品、拓展市场及网络推广的首选网站

9.列表网 http://www.liebiao.com/

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10.一呼百应 http://www.youboy.com/

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易登网 http://www.edeng.cn/

易登网简介:开通于2004年10月份,是一家由国外返国留学生建立的高科技企业。国内最早的分类信息平台之一,种别包括楼房出租/生意业务,求职/雇用,商品/二手货,社区和其他商

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11.万国商务网 http://www.wgb2b.com/

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12.机电在线 http://www.jdol.com.cn/

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14.中国供给商 http://brckyt34905.iteye.com/

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15.商国互联网 http://www.sg560.com/

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可比网简介:建立于2012年11月,致力于B2B贸易SearchEngine网站,为企业采购、供给提供便捷的通道,是企业首选的B2B电子商务网站。

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商牛网简介:是专业的国内商业B2B电子商务服务商,为企业客户提供专业的国内商业拓展、品牌推广、企业最新供需信息,产品展示等服务。

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21.12306信息网 http://www.12306h.com

12306信息网简介:是一个免费公布信息的网站和免费B2B网站在这里你可以免费公布供求信息,是一个免费公布信息平台

22.中国贸久网 http://612982.b2b.qth58.cn/

中国贸久网简介:中国领先的电子商务服务平台,包含搜集各行各业的良好生产厂家,贸久网,制造商,供给商,采购商等,中国贸久网致力于创新技能的研发以及打造电子商务范畴的领先品牌

23.中国供给商 http://cn.china.cn/

中国供给商简介:是基于我国经济建设趋势和企业发展需求,由中国互联网新消息中心推出的权威、诚信的网络商业平台。

24.书生网 http://www.shusheng.com

书生网简介:领先的B2B平台,为广博中小微企业提供免费公布信息、采购批发、代理加盟、展会、招商、项目互助、寻找供求信息、企业黄页推广、网络营销等一站式的平台服务。

25.九鼎商务 http://www.jiudingshangwu.com

九鼎商务简介:b2b电子商务平台 免费公布信息的B2B电子商务网站

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27.恒商网 http://www.htrades.com

恒商网简介:免费产品信息公布,中国专业的B2B电子商务网站。(恒商网是一家综合商贸行业网站,恒商网提供大量的产品供给求购信息,企业黄页大全等)

28.商旗网 http://www.37news.cn

商旗网简介:全国领先的企业网上生意业务平台,为商家提供免费公布供求信息、商业求购信息的行业分类信息网站,及时提供种种行业的供给商、产品型号、价格行情查询的中国行业信息网

29.中国网库 http://www.99114.com/

中国网库简介:是环球企业间(B2B)行业电子商务平台,搜集海量供求信息,是国内领先的单品通模式发起平台,环球领先的电子商务网上生意业务平台,拥有超越760万供给商的电子商务网

站,是

中国各种企业销售产品、采购批发及网络推广首选电子商务平台。

30.中国制造网 http://cn.made-in-china.com/

中国制造网简介:中国制造网 - 中国产品的网上全球,搜集产品制造商名录,提供内贸供求信息、商业服务,是国内生产供给商、制造商与采购商沟通的商业B2B平台。

互联网+发展的推动下,B2B迎来发作式的发展,阿里巴巴为B2B电商平台中的翘楚,而他的成功是无法复制的。同时不乏像慧聪网等同种类电商平台相继出现,这几年依托各自的平台优势敏捷发展起来。下面快鲸电商小编分析下B2B电商平台的运营模式。

大数据智能化营销平台快鲸新零售(微信ID:kuaijinghui)称,B2B运作模式,纵然没做过运营的人,也知道是“ Business To Business”(企业对企业)。然而,做电商运营的人应该知道,传统供给链企业随着B2B市场的发展,在平台体验、产品使用方面会越发贴近用户,一个最好的B2B电商系统数据化、数字化让电商企业更多理解用户需求之外,通过市场趋势为企业赋能进步竞争力。

B2B电商平台的三大运营模式: 一、信息平台型

信息平台型B2B电子商务模式,B2B网上商城是交易两边会合在生意业务平台上进行信息交流。这类B2B网上商城模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有用性。

这类B2B商城网站行业范畴很广,大概全部的行业都可以在同一网站上进行商业,这类平台也有更多的流量优势。

典型平台固然就是阿里巴巴。

二、网络媒体型

网络媒体型电商平台B2B模式,是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台。

这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富,电子商务信息则多是宣传推广性子的。好比慧聪网。

三、采购服务型

采购服务型B2B电子商务,是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站由于需要参与到采购销售行为中,专业性很强。电商B2B平台运营的焦点是发掘采购商客户,为采购商提供采购服务,同时来满意供给商的销售需求。

B2B电商模式给了传统企业与互联网一条相融合的重要路径,将来随着金融、产业链、名誉系统等新型观点的融入,新型的电商将为市场灌注更多的活力!

B2B平台的红利模式:

首先,成功的贸易模式是基于产业价值链的剖析所形成的。其次,成功的贸易模式有奇特的、长期的红利模式。最后,成功的贸易模式应该具有肯定的原创性或较强的创新性。

从分类来讲:B2B网站可以分为大型企业B2B网站、第三方经营B2B网站、行业生态型B2B网站三类。

现在,国内中小企业众多,受限于自身条件,只有少数拥有自营网站,大部分仍需通过第三方平台进行网络营销。

因此第三方经营B2B网站最受关注、发展最快,此类网站为交易两边提供信息交流的网络贸易平台并为用户提供网上交流的条件,促成生意业务的时机。

第三方电子商务平台又分为综合性平台与行业垂直性平台。

综合性平台服务于多个行业与范畴。这些平台整体服务范畴广,红利方法多种多样,但对于传统大宗生意业务企业而言类目过于繁多,服务不够深入。

行业垂直性平台则定位于某一特定专业范畴。这类平台通常以提供行业资讯和产品信息为主,多以收取生意业务佣金、会员费、广告费来红利,具有行业针对性,但服务体系不够美满。

可以看出,虽然运营模式各不相同,总体而言, B2B的红利模式包括但不限于收取平台生意业务佣金、广告费、金融、!会员费用、数据、技能服务、物流服务等其他增值服务费用。

第三方经营的B2B网站之以是能分外引人注目,与其“连接”的焦点不无关系。在行业产能分派不公道,供求关系不均衡,上下游信息转达不到位的环境下,第三方平台的作用显而易见。

无论红利模式怎样,平台为供需两边提供了交流的平台,增长了生意业务时机,从市场上看,传统的坐销模式B2B平台发展具有自然的可行性,但拉拢生意业务模式加速产业资金流转,切中当前大宗商品生意业务的痛点,已然成为大宗B2B平台的首选方向。

随着时间的增长,B2B平台对产业运行规律、资源、品牌等方面有了越发成熟的明白。也有了相对较深的积聚,从而可以或许以信息服务为底子,联合生意业务服务、数据服务,切入到囊括物流、资金流的产业运营中去。

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